美区的 tiktok 电商里面有一个隐藏的超级大坑，一定要检查一下你的店铺有没有设置错，就是昨天有个粉丝找到我做了四十多天的店铺， 出了二百多单，然后我说这不挺好的吗？对吧？自己摸索，然后一个多月的时间能出二百多单啊，因为美区利润也还可以，应该也能挣钱，也算入行了。但是紧接着第二句话告诉我亏了，大概有预估九千多美金，就当时我有点震惊，二百多单想亏九千多美金 很难亏出去的，除非你是高客单价，然后对吧？我说你是不是啊，沿用了国内电商这个思路，什么破损起店，或者说定价定错了，折扣定错了，再有一种可能，新手会出现的可能啊，你的计抛啊，你的计重啊，你的尾程啊，预估的不准，有可能是这个问题出的。 那么还有一种可能呢，就是可能因为各种各样的操作失误，导致平台封禁店铺，然后上面显示什么冻结啊，货款暂停结算啊，然后 可能暂停结算的有九千多美金，就当时因为很多人分完以后都慌嘛，认为这个钱可能就不给了，其实基本上这个钱都能提回来，就冻结九十天嘛，啊，所以说我正想安慰他，后来发现检查了一下他店铺， 后来发现不对，就是他的结算订单里边，因为他四十多天嘛，刚开始结算个三五单，结算订单里边每一单都是付三十五到五十美金， 就按这个去预估，反推他两百多单的话，确实要亏将近一万美金。就这个事是怎么发生呢？我刚开始都没有查出来到底是哪的问题，我就一个一个去排查，最后发现是官方面单的问题。 就是从十月二十多号开始，平台开始强制大家去切换这个官方面单吗？ 很多的商家其实都切了，因为官方面单，第一个，呃，免除时效，第二个因为尾成去丢失的或者去什么的，官方都会主动去赔付你啊，就是你比如说这个订单，对吧？这个订单我卖的是四十美金，如果是因为 官方面单导致的这个丢件啊，客户投诉啊，乱七八糟的，第一个不进入店铺的复反馈，第二个，这四十多美金，你去申诉，平台会啊，直接赔付给你。那么这个其实对于新手商家来说挺友好的，但是这里边就隐藏了几个大坑。 首先呢，最早之前大家很多新手去做无货源的时候啊，在有货源那就不说了，之前大家去做无货源的时候，有一个玩法叫低价高邮，低价高邮就什么意思呢？比如这根，这根笔不好，这个 zippo 对 吧？这个 zippo 正常他想卖三十美金， 但是呢，因为有低价高邮这个玩法的存在，他就设置成什么了，前端售价三美金，他这么设置，然后因为前端是三美金嘛， 他的流量会非常大，有些客户呢，看不到这个尾程，呃，需要支付的运费，或者根本就忽略了。还有一种可能是平台会对于高运费有补贴，那么有可能他就下单，因为他流量很大，所以当时那个玩法很流行，叫低价高邮。 后来呢，平台改完规则以后，低价高邮不再允许了，就不允许邮费超过商品本身的价值。 后来呢，人们就钻了一个空子，这个空子是什么呢？就是我把这个产品设置的非常重，设置三十公斤、五十公斤，那三十公斤、五十公斤他对应的 美国的尾程，他就得几十美金的运费，所以说因为卡了这个玩法，他又能玩了。好，现在官方面单以后有很多人没有改， 就是他没有去改这个他的产品重量，那么官方是按什么扣的？是按你设置的重量直接扣除你的运费， 不够了以后你就是负数，从下一个订单里补。当然了，我这个粉丝还不是在这吃的亏，他没有做低价高邮，就是低价高邮的这群人，呃，你们先检查一下自己店铺，不要再做低价高邮了。平台的官方面单的运费是按照 有预估就预估大于实际，按预估走，就是你自己的设置的预估重量大于实际产生的，它是按预估走的，它可不是说跟这个上面写的一样多退少补。多退少补的前提是 他根据你的预估和你的实际重量，平台确实多收了，然后他会补给你。如果说你，比如说你的实际重量是一公斤，你写了三公斤，他是按三公斤扣款的，并且没有多退少补，结算完了以后就没有再去补贴了。而且这个低价高邮还有一个非常大的负向的影响，就是 一旦你的客户申请退货退款，他如果真的要给你退货的情况下扣的运费，就是 因为退的话，他也要走。官方面单退的运费跟你发出去的运费一样，比如说发出去的时候平台扣了你三十美金， 退的时候还是扣你三十到五十美金，所以说这一单就如果还在玩低价高邮没有改过来的话，一单就可能让你亏将近一百美金，所以说这个事一定不能再搞这种低价高邮了。好吧，那么第二种 就是我认为他是低价高邮，结果他不是，那我就想象不到还有哪会亏钱，因为官方面单吗？最后还有一种就是这个东西大部分人不会涉及到，但是有些人确实懵着逼呢，因为什么呢？因为官方面单的结算 就是官方面单到底扣你多少运费，他是结算的时候才给他的预估是不准的，就是 正常情况下他的预估是你比如说，呃，一区发三区对吧？一区发三区，然后三百克他预估扣你四美金， 但是如果说你设置错误的话，他在真实结算的时候会扣你四十美金，所以说他中间是有很长的空档期，哪怕你设置错了，你也发现不了。那么只有你看 t 加三十一结算的时候怎么也得四十天了，四十天的时候你就这个时候就蒙了。好吧， 那这里边还有一个隐藏的设置，是什么设置呢？就是你去申请官方面单的时候，就是我这个粉丝出的问题啊。正常你看我们一个三百克的东西， 我们申请官方面单的时候是零点三，或者是我们转换成磅，对吧？呃，因为那个美区的记重是按磅算的，我们转换成磅以后再去申请，实际是多少，我们标的是多少，我们就申请多少， 结果呢？这个粉丝不知道听谁说的，说你们申请的时候就就就简单一点，统一设置成五十磅， 就他申请面单的时候申请的是五十磅，然后他的设置什么呢？他设置的是呃运费有买家承担，然后呢平台给买家预估的是七美金的运费，结果他设置的他这个申请的时候填的是五十磅，好， 就是客户每一单只出了七美金的运费，剩下的四十三美金是扣他的，他这个产品卖才卖六美金，也就是每一单的结算他要亏四十三美金，每一单的结算要亏四十三美金，就这个事， 二百多单几乎就是九千美金到一万美金的亏损，所以说一定要检查一下。那么官方面单到底是该怎么玩呢？现在全部都切官方面单了，我们到底该怎么设置我们的运费模板呢？ 包括我们定价策略呢？第一个很多人设置的都是包邮，因为呃，他不再想去玩这种低价高邮的平台，也抵制这种低价高邮。然后我自己计算这个尾程面单，也不太会算到底能扣多少钱， 所以我索性就包邮了。那么包邮呢，也是有一个好处的，包邮其实是有平台的这个活动推荐的，就是他有单独的这个 呃流量入口就包邮，有个标签，他有单独的流量入口，相对来说他的流量也还比较算稳定吧，那么很多人就选择了包邮。那包邮我们该怎么定价呢？首先就是产品成本， 加上你的预估利润，加上你的预估尾乘面单，然后乘以两倍上架。首先这里边有个产品成本，产品成本你要算的是有几个点啊？第一个就是你的产品获值， 再加上你的头程的运费，就是中国到美国，哪怕海外仓，不管你是虚拟仓还是哪，就是你的头程运费， 再加上你的操作费。很多人忽略了操作费，其实美区的操作费很贵的，基本上就是按一美金，这一美金折合人民币就得七块多钱了，对吧？所以说是产品成本加上头程运费，加上你的操作费，这是你的产品成本， 然后再加你想要的利润，然后再加你的预估的尾乘面单费用，然后乘以二两倍上架，到时候你什么想打六折啊，想打五折啊，你都不至于亏。 第一个享受了包邮标签的流量，第二个享受了限时限量购，或者是秒杀，或者秒杀一口价等等各种各样的这个流量的标签啊，流量的扶持，这是第一种包邮的模式，那么这里边的定价呢？就是唯一你不，不太敢确定的，不就是尾城官方大概会扣多少吗？ 那么就按照你的计重，或者按照你的计抛去你的后台有一个升级官方面单的时候，他后台有一个价格，呃，计算点那个价格，计算有个卡片，卡片上基本上就是，呃一区到九区，就是对比 所有的重量相对应的该扣除多少的预估运费，基本上比如说三百克，我们就按四美金算，就差不多了。四美金然后加产品成本，然后加你的利润， 两倍啊乘以二，然后直接上架，自己再去打折扣，这是第一种包邮的，那么第二种呢？叫固定运费。 有些人呢还是考虑到啊，我的产品是不是卖的比别人便宜些，我才有流量呢，平台是不是有这种低价流量扶持呢？确实是有， 那么很多人就怎么办呢？你比如说别人都卖二十美金，我这个产品也想卖二十美金，但是啊，我不想去这个，我想低价去抢点量，那怎么办呢？你就是十五点九或者十五美金上架， 再加上四点九九的运费，四点九九的运费是在合理的收费区间的，这个平台是允许你去加运费的，那么你十五美金的售价 比别人直接卖二十美金的包邮价格是低的，那么有可能你能截到一部分爆款的流量，就能蹭点击，能蹭这个平台推送，然后加点运费呢，客户也能接受，因为美区还是默认不包邮，大家也都默认啊，我该承担运费，因为我买东西人家给我寄快递吗？ 我该承担运费，所以说这种固定运费也可以。那固定运费也是要去查一下后台，大概按你的重量，按你的计抛，是需要预估多少运费的。 然后你的前端，你比如说十五美金也是需要两倍三倍上架，一定要给自己留足够的打折，或者是报官方大促活动的啊，这么一个折扣的利润空间， 你比如说你想卖十五，你就上十五，那这个时候你想打折你想什么啊？做限时限量购，想做什么平台？黑五大促这些各种各样大促平台是要求你 呃要低于原来的售价的，那这个时候你只能在你的利润里面去扣，这个时候你就会发现很难受。好吧，所以说一定是倍数上架， 我们可以打折，再压回来都没问题。比如说十五美金我上，三十美金我除以二，我打个五折，对吧？我再压回来，我又给了你折扣，美区的人是很喜欢折扣的，我又给了你折扣，同时呢我又得了我相应的利润，这是固定运费。还有最后一种呢，叫买家承担运费，就我之前那个粉丝就这么干的啊， 买家承担运费，就我的产品是多少钱我就卖多少钱，比如说他的产品成本是四美金，就是再加上他两美金，对吧？那他就卖六美金，然后 尾乘的，因为我不会算，我也不知道怎么算。那这种情况就让平台去算啊，我只把我的产品，比如说我的这个体积和我的重量，我报送给平台， 因为我上架的时候需要设置我的重量。产品重量吗？设置好了以后，我直接选择那个买家承担运费， 平台想收多少收多少，反正你收的是买家的，买家付就行了。我只卖我的六美金，我懒得去算价格了，对吧？我一单就挣两美金。那么也有这种，但是这一种的话，有一种玩法是不能用的，是我不建议大家用的，就是如果说你做的是国内直邮，也就是虚拟仓的模式的情况下， 不建议大家就。还有就是无货源的尽可能都不要用，因为你没有固定的发出的仓库， 这个平台怎么给用户算这个买家的运费的呢？买家预估运费呢？是你给平台提供了一个发货仓，对吧？就是很多人都是虚构了一个发货仓，可能你的发货仓在美东， 然后呢，你真实去派发的情况下，可能是在美西，可能是在美中，也可能是在美东，那么平台是根据你的仓库地址跟买家的地址 去预估的这个运费，再加上你的产品的重量和信息吗？去预估的，那么如果说你玩的虚拟仓或者是什么玩代采，天南海北的，哪哪里的货都能发，有可能是在这个地区发的，有可能在那个地区发的， 他的预估是不准的，那么中间的不准的这个部分，你比如平台收了客户七美金，那么实际产生了是十美金 不准的部分，平台是直接扣商家的利润的，所以说如果说你要玩这个买家承担运费，尽可能是固定一个仓， 就哪怕你持续的补仓就来不及了，对吧？我想从国内发也是一定要把这个货到这个仓，从这个仓再发出，他是最准的，不至于说莫名其妙的这个这一单就亏钱了，莫名其妙的那一单 大了啊，这是三种玩法。那么还是有一点就是这个隐藏的大坑一定是不能我们去设置商品重量的时候设置的，过于重， 最好是根据我们实际。还有一个就是申请官方面单的时候，一定要注意注意再注意，哪怕你设置的低一点，你按零点一磅去设置， 对吧？平台不傻，你按零点一磅去设置，他的预估扣费是四美金，那么你实际产生了七美金，平台再追扣你三美金 这个东西是我不够了，平台随便扣，而不是平台先扣我三十美金，完事发现，哎，扣多了再给我退， 你找他退，这个事就不好解决了，好吧，那么如果说大家还有一些这个关于运费上设置的坑啊，大家反馈一下，我们拍视频给大家去讲一讲，尽可能的让大家不要在运费上，不要在这个莫名其妙上亏钱了，好吧？

　　我只是一名三十五岁失业在家呃，倒腾倒腾，电商跨境和自媒体的这么个人，然后纯粹就是分享一些呃，我在做这些事情的时候碰到的一些呃自己自己的一些实际经历 和干货分享给大家。有一些网友给我留言说是让我出一些就是实际的注册跨境店铺的一些教程。那我今天就先从就是怎么注册，然后每一步大概是怎么填一些最基础的，我大概是录个视频，可以可以给大家看一下。那首先就是百度，咱们搜 tiktok， 然后第一个点进去之后，点进去之后这里会出现一个 pop 自营店铺的一个注册页面，这里我们就点注册，注册好这里的手机号，邮箱密码，咱们就对应的填好， 填好之后这里点一下注册，注册好登录之后他就会跳出一个欢迎在 tiktok shop 开店的这样一个页面。那我们首先就是要确定好自己的商品是打算在哪个市场去销售的， 那这里是有美国、东南亚、欧盟、英国、日本、墨西哥，那我个人建议如果是真正的纯小白可以选东南亚， 如果有一定电商经验的你可以选择美国，这里我们选择没有邀请码。嗯，我们的企业注册地是中国内地，就大部分都是中国内地的企业嘛，这里开启入住，开启入住之后，这里就填我们的企业执照，身份证和人脸识别， 那因为我的企业已经是用过了，所以我这边就填上去，他是会显示重复的，那后面他每一个步骤就是店铺信息 和第三方电商平台运营证明。到第四步就是平台审核，那所有的这些界面流程咱们就按照实际的情况去一步一步填写就可以了。那最终填写好之后，提交他的一个平台审核的时间差不多是在三到十个工作日，你这个申请的店铺他就会提示你是否通过， 通过之后咱们就可以进行接下来的店铺后台的一些基本操作，就上面内容，咱们在填店铺信息的时候是要选择自己的一个主营类目吗？那主营类目你可以先呃随意选择， 如果说你自己已经有明确主主营类目，那那最好是对应来填，但就算是你填错也不用就是慌张，因为下店之后他主营类目咱们也可以有一次更改的机会的，所以这个没有关系，咱们可以先一步一步的先进行操作提交，把店铺先审核下来， 那后面我再抽空有时间再录一些其他的一些呃，我自己碰到的一些呃实际情况，然后给大家做一些分享。

　　昨天后台有个小伙伴问我这个 tk， 呃， shop 店铺怎么去开，自己观察这个 tk 项目一年多了，到底好不好做，到底能不能做到现在没有入局。我做了一年半的这个 tk 的 美区加上东南亚， 我的感觉就是这个东西是可以去做的，也是可以去一个人小成本的去试错的，你去刷再多的这个视频，对这个行业了解，其实你要没做的话，你都是处于一个一知半解的状态，没有必要。 电商这里面没有穷人，只有懒人，也没有什么奇迹，拼的都是执行力。你按我下面的三步去操作，你一定可以先 迈进来，往后再去学习很多新的方法，在赣东去学。首先第一步呢，就是先去需要一张企业性质的营业执照，再带电商性质的企业营业执照，如果你有注册地址，你就自己去按自己城市的 工商管理局官网啊去一步步下这个下自己的营业执照就可以，如果没有就去某宝某鱼去搜搜索这个电商营业执照这几个字，就会弹出很多这个中间商服务商 这个价位一般在三百到五百之间是很合理的，如果说七百、八百、九百、一千就有点贵了，这个东西你自己去判断一下，也不要被别人去给骗了。 如果下完这个营业执照号执照后啊，你们就去 t k 官网的这个注册页面去跟着他们的流程一步步注册下来就可以了，没有那么多繁琐的过程。申请以后大概三到十天左右，你的店就下来了， 当你迈出第一步，其实你就打败百分之九十以上的人了，然后咱们再进行第二步，在我总结下来，第二步并不是去学习很多的运营运营的技巧，学习很多的运营的问题，解决流量的问题。第二步我觉得核心的点就是解决你的货源问题， 你要选择一个好的货源，好的供应链，这个可以在幺六八八上选都没有问题，里面有很多的货，咱们中国的货就太多了， 但是选择一个什么叫有优势的供应链呢？就核心三点，第一点就是你的货要好，质量要好， 你会发现很多很多产品大家卖的价格都有差异，差一块钱，差几毛钱，差两块钱，其实他们的产品其实核心有的质量是根本都不同的。第二点就是要跟自己的工厂去沟通好， 咱们的质量是非常重要的，东南亚的一件代发也是一样，时效很重要。 然后第三点就是你的话货源的价格要足够的低，你只有货源的价格足够的低的话，你才有运营上很大的空间，如果你的货源的价格太高的话，你根本就拼不过别人做的链接。 当你拿到所谓呃一手货源的这个时候，你的价格足够低，就说明咱们在后期店铺的链接运营上，咱们有一个很大的空间去运营，如果你拿的价格都比别人出厂价要高，那咱们几乎在这个链接的运营上没有什么操作空间了。 还没说到头流呢，咱们就说自然流的情况下，国内不缺好货，自己多花点时间用心的去找一找，去跟这些工厂去聊一聊，你总能找到合适的这个货源，具体看就得看你自己自己怎么谈。 关于运营，运营就是一些常见的问题，比如说访客少，每天店铺这个有访客没转化，包括等好几天一单也不卖。其实现在店铺运营没有那么复杂，很多东西用咱们的这个 ai 都能帮自己解决掉，我每天工作 也就是重复每天要做的一些步骤就可以了，你要说我给你把运营讲的很明白，那需要太长的时间。这里面我建议就是新手，新手的小白去 t k 官网的学习中心去学习他给出的所有的 这个运营方法，去了解这些平台的所有机制，他们讲的确实是很细的，如果说你能用下心来把它看完，其实你电商基础入门这一块， 包括进阶这一块都已经没有太大的问题了。要不是你打开这个店铺，每天你去上网上去搜索碎片化的信息，你也是一个很懵的状态，你是半懂不懂的，你是有问题就去学一点，你不如说先把这个学习中心的从零到一 看完了，你其实看完以后你就能成长为一个电商运营的老手，就那么些。

　　tiktok 店铺在交保证金之前啊，新手们不要忘了先去做这几个步骤。第一呢就是入驻，如果你想尽量的去规避二审的话呢，执照最好是选择呃满两个月或者以上的啊，并且呢在工商这里是没有异常的， 那么入驻的时候呢，我们同时要做好这个环境隔离，正常来说像我们的话就是用这个账户浏览器去做的这个 ip 环境啊，否则的话你的环境关联也会导致你的店铺直接限流，或者是有各种麻烦的事情。 第二呢就是上架商品的时候，咱们要把这个联盟佣金在你的后台里面去把它给关掉，不然上架的时候的话，他会默认开百分之二十的达人佣金，如果说你的定价 计算错误了，那么出单了之后就会直接导致你亏钱。第三呢就是要规避一下主退在履约设置里面呢，呃，把那个自动批准退款 可接受退货的原因只保留一个，就是不想要了就行，否则呢选择其他理由退货退款呢，都会对咱们的店铺的一个体验分造成一个影响。第四呢就是客服的这个通知一定要开启，虽然说老外他的信息是比较少啊。 然后呢就是右上角的那个自动化设置通知都要打开，自动翻译也要打开，这样你跟老外去聊天的时候呢，你打中文就可以了，他会自动去进行一个翻译。那么工作时间呢，我们可以选择香港时间，并且把自动化工具全部打开，这些都会提升我们的一个客服分。 第五呢就是发货地址你不能乱填，你要填写正规的货代的地址，并且是能够配合你的货代，否则说你二审如果出违规的时候，一定是要你提供这个仓库的相关资料的， 你都没有办法提供的话，那就完蛋了，好吧。第六呢，就是在你的店铺后台那里绑定一个官方的飞书账号，官司帮他们有什么活动通知政策啊，或者什么最新的消息，他会优先在飞书上去跟你分享的。 以上呢就是咱们交保证金之前所需要去完成的步骤，之后呢就是好好的去运营你的店铺就 ok 了。

　　然后呢首先点击我的店铺，点击我的账号及商家资料，然后我们会看到商家信息，这一个我们不用管，因为注册的时候已经填过点击店铺信息，然后这边需要我们上传头像和更改店铺名称，那这个就需要根据我们自己选择的类目 去设计一个合适的头像，以及去编辑一个合适的名字。接下来来到我们的仓库和取件地址， 那这一个我们需要填三个地址，第一个就是我们的发货地址，第二个就是我们的一个海外的退货地址，第三个就是我们国内的退货地址，因为我们是做的一件代发或者说无货源，那肯定是没有发货和退货地址的，所以说呢，我们可以先填一个自己的地址， 等到后面我们找到货代了，然后再具体去填写这三个地址。那关于如何找货代以及这三个地址如何填写？明天呢，我会单独出一期视频，因为不然的话整个视频会时间非常长。好，接下来到支付信息，这个呢如果说我们没有开通公司账户， 需要我们去注册一个第三方的一个机构账户，那我们第三方机构账户也非常多，像有连连万里汇啊，乒乓之类的，我这边是选择的连连国际， 这个需要我们去这个第三方账户的网站去注册，需要注意的一点就是我们在注册 这个账户的时候，需要把我们的公司信息一起去绑定上，因为只有你绑定上之后，我们的店铺才能跟这个第三方这个账户进行绑定，然后后面的这个大家可以了解一下就可以了，这样的话整个我们的店铺就设置完成。

　　一个人做 tiktok 跨境电商要怎么开始？今天一条视频给你们讲清楚。首先第一步的话呢，我们先准备一台电脑，不需要太卡就可以了。第二步我们去准备一张营业执照，我们做 tiktok 美区小店的话，需要准备一张企业营业执照，找人代办，大概三百左右。 接下来我们提前用这个云登浏览器去搭建一个网络环境，一个店铺对应一个 ip， 这样不会出现店铺关联封店。然后你在云登浏览器里面打开 tk 官网，按照流程注册开店就可以了。第三步就是选品上架，选品的话你直接用这个 echo tech 在 上面可以去直接采集开幕上面的链接，在这里选一个类目，比如女装，然后选择美国，接着上面就会出现很多爆品链接，我们要做的就是直接把这些链接 全部采集下来去铺货就可以了。前期你就直接带百分之三十利润去上架，每天去选一百个品，然后直接用妙手采集搬运到我们自己的店铺，每天就坚持去铺一百个品到我们店铺里面就可以了。接着出单呢，我们再去一千六百八十八一件代发，打开 t k 后台服务市场 搜索这个妙手，在这里授权绑定好了店铺之后，这里就会出现我们店铺里面的订单。我们要做的就是直接去幺六八八采购一件代发，发到对应深圳的中转，然后把幺六八八发货的单号填写到货代系统里面，接着货代系统会提前给我们一个本土发货的物流单号，我们直接填写在后台就可以了。 接着货到了中转仓那边，他们就会帮我们去换官方面单，剩下的事情也不需要我们去管，中转仓会把货发到当地，然后官方物流下去，帮我们派送给买家就可以了。我这边把十一份的 t k 跨境笔记整理好了， 都是自己的实战经验，包括从开店、选品、上架、定价、发货等等，后台扣六六六直接给宝子们安排。

　　兄弟们，做 t k 不 想被割韭菜，你只要记住我这八个步骤，那么这八个步骤呢？也是我们做 t k 全电路的一个流程。第一步就是开店，那么营业执照我们自己去工商局去办，这个话是免费办的。 第二步，选类目，去第三方平台去看三天左右的大盘数据，根据你的特长来选择你有相应资源的类目。那么第三步，选品， 确定好一个屏以后，去各大网站，比如说像亚马逊、特姆或者其他的虾皮这些去看，然后去直接搬它的图片， 那么直接拿图片直接搬。第四步，备货，把你选的品挨个去小批量采购，然后海运或者是空运到国外，那么这里提醒你，为什么我们要去备货？因为现在呢无货源模式是玩不了了，所以说我们是需要小批量的进行备货的。 那么第五步，上架我们就需要看我们同行，也就是和你卖一样的产品的人，他卖多少钱你就去定多少钱，那么前提的话，你要计算一下你这个产品的利润到底有多少。 第六步，去做短视频素材，然后再结合投流进行来测评 数据差的品我们直接便宜了直接清仓给它出掉，然后拉动我用作用于我们店铺拉动流量，那么如果这个品还可以，那么我们就可以直接给他 二次备货。那么第七步，二次备货以后，我们就要去开始批量做达人建园了，那么我们这个呢，就只看销量比较高的达人来无脑发样。 第八步，跨境电商跑通之后，我们要搞几个本土店，然后继续打你这些品，那么一直放量就 ok， 就 这八步，只要你不整什么幺蛾子，那么就是就这八步， 没有其他的步骤，那么目前的话也没什么稀奇古怪的一些玩法，所以说如果对你有所帮助，那么记得点赞收藏咱们呢？反复观看，那么这期视频就分享到这里了，关注我，每天带你了解更多有关 pk 的 知识。

　　跨境电商网络怎么搭建？应该什么时候搭建？有很多粉丝还是给我留言这个网络的问题，今天用一条视频再给大家详细的讲解清楚。 首先我们要知道为什么我们需要搭建网络，那第一呢，它的目的是为了防止关联，如果你有很多家店铺，然后呢其中有一家店铺它违规了，那么你被关联到店铺就统一的会受到牵连。那你想要做多店铺的，首先你要在你注册店铺之前就先去把这个 ip 地址买了， 优先去买静态 ip 注册，这种会更加的安全一些。第二种情况就是你要做本土店，因为本土店就等于说你是当地的一个店铺嘛，例如说你在泰国，泰国本土店，那你的店铺显示的定位就应该是在泰国的，那这种店铺我们也是一样的，要先在你注册之前 把 ip 地址买好，然后后续你登录都要用这个网站去登录，不可以切换别的。只有一种情况是不需要进行网络搭建的，那就是你做的是跨境店，而且只做一个店铺，一个站点只做一个，那他就没有什么影响。好，那接下来我们具体讲一下怎么搭建网络这个问题。 你注册好营业执照之后呢，先去百度搜索怎样浏览器，这个之前有给大家推荐过，下载下来到桌面上点击进行注册，注册也就是输入你的手机号码，接收个验证码， 输入一下推荐码，然后在购买界面呢，咱们优先去购买这个静态 ip 地址，做 tk 的， 现在有优惠，它是四十八块钱一个月。买完之后呢，我们就去绑定自己店铺，绑定完之后点击起用，这时候他会弹出一个网络安全检测，检测是通过的，安全的以后 你再去注册店铺，就这个网络它的定位就已经在你所需要的目的地国家了吗？这时候你再去注册店铺和上架商品，这些就是相对比较安全的了。

　　今天的话给大家讲一下做 tk 的 手机环境应该怎么样去设置，那首先的话就是需要将我们的信用卡给取出来，下一步的话我们可以用艾斯或者是说像我这样打开设置通用传输或还原 iphone， 再选择抹掉所有内容和设置，然后再按照提示把我们的 apple id 给登出抹除就可以了。 这里的话我们直接选择跳过备份，后面的话就等待系统还原，这里我们加速跳过一下。像这里的语言的话，就是看我们具体是做哪个地区的，那比如说我是做美区，我就选择英语，像美国的话我们就往下拉找到这个 united states， 然后选择继续，这里我们选择不通过其他设备设置，这里的话我们点击下面这个，那下一步的话就是连接好我们的 wifi， 然后等待系统的一个设置，这里的话也需要一点时间，我们就跳过一下，这一步的话我们就选择下面这个成人， 再选择稍后设置，这里的话密码我们就不使用了，这里的话我们选择不传输， 这一步的话我们选择下面这个忘记密码或没有账户小火箭充值地址，然后选择稍后再设置，选择不使用，这里的话我们同意就可以了，系统不推荐更新，所以我们选下面这个定位的话，我们要选择稍后设置，那后面的话基本上都是选择继续，或者是说稍后在系统里面设置就可以了， 这里我们也加速一下， ok， 那 么到这个页面的话我们就完成了第一步了，那下一步的话我们需要到系统设置里面去进行，那后续无论是什么应用，弹出这个窗口的话，我们都选择只使用 wifi， 这里的话我们先打开通用，往下拉， 找到这个后台应用刷新，把这个 wifi 和数据的话给它都关掉，然后回退，找到这个日期和时间，把这个自动设置给关闭， 然后再自己去选择时区，具体选择哪个时区的话，就看我们后面使用的一个 ip 地址，像我这里的话使用的是纽约的时区，然后回到首页，找到隐私与安全，把这个定位服务给他关闭，完成之后在搜索框这里搜索 content， 然后点击这个第二个内容与隐私限制， 把这个开关给打开，然后我们往下拉，把这个 contacts 给关闭。第一个这个定位服务也要关掉，然后像日历、共享位置这些的话都给他关了。 还有像 apple 广告以及媒体这些的话，都可以给他关闭一下。 像下面这一些的话，最重要的是把最后这一项后台的一个 app 活动给他关掉，那后面的话我们就可以在这个 app store 这里登录我们的 这个梅区的 id， 然后去下载我们的 t k， 梅区的 id 的 话我们是可以自己注册的，那登录完毕的话，我们就在这个搜索框里面搜索 tiktok 就 可以去下载了。那后续的话一定要记得设置好了网络，我们再去登录。

　　所有想自学跨电商的宝子们，别再听信这些网上的各大博主跟你们说的跨电商的这些干货内容了，因为这些干货内容你学到手了以后，你会发现它都是碎片化的，它压根它也行不成一套方法论。 所以说那今天我就去给大家去讲一下，我们从去年三月份开始做跨电商来，然后这中间当中我们是一路怎么去走过来的？首先先去通过跨电商最浅层的一些概念， 然后以及说呃跨电商现在目前市面上的这个几个主流的站点，包括说现跨电商市面上的一些主流的玩法，呃海外的货盘代采，然后还有这个虚拟仓，还有说自备货， 包括说一些运营模式，商品卡呀，达人分销啊，还有这个短视频，以及说直播备货， 还有就是我们新手如果说想要去开始这个从零到一去做跨电商这个事，我们需要准备哪些材料？那开店当中又有哪些坑？ 然后店开完以后，我们要进行店铺的基础设置，这中间发包括了什么？发货地址啊，退货地址啊，运费模板、税务信息啊，还有说保证金什么时候交 等等这一系列的问题，以及说怎么选品啊？选品以后出单了要去什么平台发货，要去什么平台采购，什么去幺六八八采购，去拼多多采购，那采购完了以后，我们怎么去找这个货代，把这个货直接发给货代，这从货代这块再空运到海外仓，从海外仓再派送给消费者手里边， 然后包括说后边儿我们有经验了，可以去进行这个 gmv max 推广，去广告开户这一系列的流程都去给大家去整个串下来。然后如果说大家对这个跨电商感兴趣的话，可以把这个视频建议点赞收藏，因为这个视频可能会有点儿长。 然后首先先去跟大家说一下这个跨电商的一个概念，很多人可能对跨电商只是了解，觉得跨电商这个今年比较火，对吧？然后听到这个跨电商现在有十五个试点城市了，然后包括说这个也开始大力发展跨境电商等等任何消息，他可能就觉得跨境电商是个风口， 其实跨电商这个现在已经没有风口这种项目了，对吧？这个不要相信市面上所有人跟你们说的这个风口，那些风口都是说给你听的。那咱们去认认真真的去给大家去说一下跨境电商当中跟我之前你像做了这个国内电商，然后有哪些区别？ 首先啊，跨电商的概念是什么？其实你可以把它分为两个部分，哪两个部分一个叫跨境，一个叫电商，本质上它还是电商。只不过说是什么呀？你服务的人群不同了，你像木子之前做国内的这个多多也好，或者说做抖店也好，我的服务群体是什么？我的服务群体是国内的这些消费者。 那跨境电商是什么概念呢？是我现在开了一个 tiktok 的 店铺，我把我的货卖给了国外的消费者，这是现在跨电商的一个浅层的概念。 那为什么说现在跨电商今年会比较火呢？就是因为现在整个的这个国内电商比较这个不好做了，对吧？可能包括什么？这个以前的这些紧退款问题，包括说平台的这个罚款啊，包括说这个价格战内卷。 所以说现在的话，那咱们国内把这些什么义乌的小商品啊，国内这些货我们拿到这个海外去，然后去赚一个中间的汇率差，这就是现在跨电商那个概念。 那现在跨电商当中呢？又分了这个一些站点，你像目前的话 tiktok 有 几个比较火的站点，大家可能市面上常听的像什么东南亚呀，然后这个 美区啊、英区啊、欧盟啊，还有这个墨西哥呀，等等吧这一些吧，那咱们今天给大家去站在一个中立的立场上去给大家去分析一波， 呃，这些站点当中有哪些好处，有哪些不好的点？咱们先一个个来说吧。首先的话就是先给大家去说一下这个东南亚吧，因为可能很多人想去做跨电商，对于新手来讲，可能最先听到的就是东南亚，因为包括说我去年三月份刚开始做跨电商的时候， 我也冲到东南亚去了，我也听信了很多人说的啊，东南亚比较好入局，东南亚出单比较快，东南亚和这个地域文化和咱们相接近，适合新手等等一系列的问题吧。 所以说当时我开了泰国和马来这两个站点，然后呢每天也能有个一两百单，但是呢退货率达到了百分之四十，然后我再刨去运营的这个成本，一个月算下来基本上是不挣什么钱的，所以说后面我就关了，所以说这个东南亚就就没再搞了。 然后呢东南亚市这个站点怎么说呢？他这个站点其实是比美区的时间还要早的，然后这个站点现在目前入局的新手卖家是比较多的。你像最开始的时候，因为美区他一开始刚这个开放的时候，他是有门槛的， 他要求你要有其他平台的这个第三方的运营经验，同时要求你执照要这个注册时间满六十天。 然后呢？呃，所以说那会有很多人被这个门槛给卡住了，他们就全都去冲去东南亚了。而且现在东南亚的这一个现状是什么样的？是已经有很多的这些， 呃，国内的老板们已经去到当地建厂，或者说是建供应链的这种情况。因为现在我身边这个做东南亚做的比较好的人家是有一个这个大佬，人家在国内就是干这种 呃供应链的，然后他现在在马来租了一整个海外仓，把国内上千个 sku 备货到马来的仓库了。所以说你就想现在人家大卖已经是干成这样了，我们如果说新手还是从国内开始发货， 这个时候很容易就成炮灰的，对吧？你要说你放在三四年前那会，你想干东南亚，你从国内发货，那你现在这个阶段这中间还差着什么？还差这个海外仓备货呢？所以说 东南亚这个站点目前可能说新手入局的情况下投入的成本啊可能会更大一些。如果说你之前有这个国内的什么短视频的这些拍摄的经验， 然后这个时候你说你想去干东南亚，那我建议你可以去尝试一下，如果说你之前完全都没有做过电商，现在就想直接去东南亚的话，呃，不是不可以，可能说能拿到结果的概率会稍微小一点啊，所以说大家这个到时候可以自己衡量一下。 然后除了东南亚以外呢？还有就是美区，对吧？美区和这个东南亚一直大家都说这个做美区的嫌东南亚利润低，做这个东南亚的又嫌美区风控这个风险高啊。那美区呢？ 它有什么这个好处呢？就是用户体量比较大，每区它一共三点五亿的人口， t k 现在的这个注册用户数量占比是有个一点七亿了，已经占比市场份额一半以上了，所以说这是目前现在它好处，用户体量是比较大的。 然后第二个就是消费水平比较高，都知道消费水平中美日，对吧？呃，美是全球第二大消费市场，这是在第二点好处。第三点就是因为汇率差的优势吗？都知道人民币比上美元是一比七点二的汇率，对吧？那这个里边， 呃，现在你比如说我们在国内的这种三四线城市想找一个工作的话，大概普普通通的薪资可能也就是两三千块钱。咱说三四线城市啊，不是不说一二线， 然后这个时候你在就老美在他们那边找工作的话，也是两三千三四千刀啊。有很多人说，那你们做这个美区的跨境，对吧？ 你们这个挣什么钱？你在国内采购成本都已经是几十块了，你再运过去的话，你这个成本都已经将近两百块了，对吧？一百多了。那你在老美那边你能卖的动吗？ 为什么说我们能卖的动？就是因为汇率差的优势，因为老美他们是挣美元花美元，你像他一个月挣个两三千、三四千刀，对吧？然后这个时候他花个三四十买个东西，他觉得很正常， 就跟我们一个月挣两三千、三四千，我花个三四十买个东西是很正常，只不过说因为汇率差的优势， 然后呢？他这三四十刀换到咱们国内就是人民币二三百元了。那你就想我们现在一个月我们挣个两三千，你花钱的时候你不会去考虑我这几十块钱的人民币我能换算成多少日元吧， 对吧？所以说我们是挣这个人民币花人民币，人家是挣美元花美元，你包括说这个日区人家是挣这个日元花日元啊，这就是这个在脑海里的概念，其实是一样的，只不过说因为有汇率差的优势， 所以说他的这个美元拿到我们这个国内的话是比较值钱的啊。然后这也就是我们现在目前做美区的一个比较 可观的利润的一个情况吧。啊？然后美区他也有不好的点啊，对吧？我，你像我们从去年三月份做到现在以来，我也知道美区很狗，他也很恶心，对吧？他确实有风电的风险。 你像今年四月份的时候，这个美区那波大封控一晚上直接封了我十五家店啊，就是查这个相似品违规，然后我们从去年这个三月份到现在以来，我们一共能封了三十多家店了。 然后这个美区封店的话，现在目前主要的这个几个原因给大家可以总结一下。呃，第一个是注册信息不一致啊，也就是所谓的这个，最近美区下店新店很多，又有这个触发二审的问题， 出发二审这个问题呢，如果说自己这个两次申诉都不行的话，你可以去找这个服务商去试一下啊。然后还有就是 一次售假和山寨，一次售假和山寨的话包括了什么？知识产权侵权，然后还有就是虚假订单，还有就是这个欺诈发货货不对版，还有物流时效达不到，这是目前美区现在封店的几个主要原因。 这个六个主要原因当中可能有两个是涉及到比较严重的，呃，一个叫货不对版，一个叫七大发货，这两个可能会涉及到你的保证金和货款拿不回来， 其他的情况大概率保证金货款都是能拿回来的，包括说我们自己封店的这些店铺，保证金货款也已经拿回来了。然后还有就是我们身边朋友有做这个快电商的，我们也去问了一些之前封店的原因，然后以及说保证金有没有拿回来， 大概率都是能拿回来的一个情况。然后这就是现在目前美区的一个好处和不好的点吧。那咱们再给大家去说说这个英区，英区这个站点呢？它的好处是封店了以后能正常回款啊，但是不好的点在于它的用户体量是没有美区大的， 你像英区的话，放在以前它没有脱欧的情况下，它的用户体量是可以的，但是现在呃，英区脱欧了，所以说不管是从这个物质条件上来讲，还是从货币条件上来讲，它可能都没有办法去跟美区去媲美了。 然后这是应取。还有就是欧盟，欧盟是今年四月份开的，欧盟的入驻条件对于新手来讲不是特别友好。首先它要求你这个执照的注册时间要超过九十天，要求你要有 v a t， 要求你要有其他平台第三方运营流水 这个执照这个东西如果说你们现在没有执照的话，可以去某宝去办啊，这个就是找去某宝上面找个能过户这种法人的，这个是可以办的。然后还有就是 v t v t 这个可能是得需要花点时间，你不光要花米，可能还得要花点时间去找外面的服务商搞，包括说流水这个可能都是找外面服务商去搞的，如果说你自己没有的情况下，就最好最快的方式就是去找服务商了。 然后欧盟今年四月份刚开始下店的时候，它是不要保证金的，但是今年七月份的时候，七月份的时候给我们下了最后通告我们运营了，所以说现在欧盟也开始要保证金了。 然后欧盟一开始这个站点刚开始开放的时候，确实可能是因为这个新手入局的门槛比较高，所以说我们当时入进去了，然后卡可能是卡住了很多这个新手，那我们当时入进去的话，出单情况还是比较猛的啊。但是只有那个德国的站点其实卖的还可以， 当时有好多其他的站点是没有办法给消费者送达的，然后经过了一段时间的这个磨合吧，现在的话算是正常了。所以说现在 新区刚开放的时候，他都会有一个流程需要完善的阶段，包括说像现在的日区也是一样的啊，然后日区很多新手一直在问说这个木子日区能不能干，日区能不能做，日区的话，现在怎么说呢？这个东西 不是特别好说啊，不是特别好说，为什么？因为日驱这个站点目前就我所了解的，我现在身边所接触到的所有做日驱的都不是单独的做日驱这个站点，包括说日驱七月份的时候封了将近百分之八十的电，呃， 我个人感觉他可能是觉得这个门槛设的有点低，你像现在其实门槛最低的就是什么东南亚和日区，因为他这两个是直接允许你支持从国内发货的啊。这个门槛低就会导致了一个问题，就是 入局的商家就会多，那入局的商家一多就会导致卷啊，所以说最后就可能红利很快就会过去啊，所以说，呃，这是现在这个这几个比较火的站点，然后还有什么墨西哥，墨西哥现在一般可能都是去玩一些这种 货盘，然后因为墨西哥现在也是新开，可能也也得需要一个测的一个阶段吧，反正现在墨西哥我们现在是还没在做啊，然后等到后面如果说我们有在做的情况下，到时候再去给大家具体分享， 然后这是目前现在这个几个站点的一个情况，那现在市面上还有一些主流玩法，像什么海外的货盘，然后代采，包括说虚拟仓和这个自备货，咱们一个个来说， 先去给大家去说一下这个海外的货盘吧，海外的货盘现在据我们目前所有了解到的能了解到的这种公开的货盘基本上都是 尾货啊，残次品，还有一些可能是玩法稍微高级一点的，就是他自己有品牌授权，然后呢，让你去测评，等到你能卖的动了以后，他把品牌授权往回收，把你链接一举报下架，人家自己卖去了。 说的直白一点就是拿你测评的啊，然后还有就是尾货，尾货就是什么尾货？他确实没有骗你对吧？他跟你说我这有爆款货盘，你去卖，你能卖的动你就能挣米，你卖不动你也不亏什么。就乍一听感觉这话挺有道理的，但是你仔细一想， 如果说他要能卖的动的情况下，他为什么不自己卖？他为什么要给我卖呢？对吧？嗯，所以说这个东西仔细想想就就不至于被这个什么了啊，被马扁 了。然后这些尾货他确实是爆款，因为什么都是一些之前备货备多了的货，那备货的肯定都是那个啥，肯定都是之前卖的比较好的品，没有几个这个像新手刚开始 没做过跨电商，然后上来这些去备货的啊，盲排脑门选的这种品去备货的很少，基本上都是之前备货，然后那个，呃， 备货备多了，卖不动了，品的热度周期已经过了，或者说店铺死了，或者说链接下架了等等一些原因吧，这些货就是都是一些一年前两年前的爆款，他确实是爆款，只不过说现在过时了，卖不动了，然后 这种就是市面上的尾货，还有一些就是残次品。残次品是什么残次品？这里边包括说物流运输过程当中破损了啊，消费者收到货以后，这个货有真的有质量问题，有瑕疵啊，然后包括说一些货不对版的情况呀等等这一些问题吧。这种货盘的话容易出现什么？容易出现 残次品啊，什么货不对版啊？这种问题是比较高的，差评的概率也是比较高的。所以说现在目前的话，公开的货盘不太建议大家去玩。这个公开的货盘风险还是比较大的，一不小心可能会有封店的这种风险，还有可能会涉及到保证金货款拿不回来， 然后这是目前现在的海外货盘。还有就是代采，代采这个玩法是什么呢？现在其实干无货源的无非就两种情况，你要不然就是去跨境电商平台里面去采，那跨境电商平台里面有什么？什么特母吸引，亚马逊、速卖通等等这些平台， 要不然就是从国内采购啊，因为现在代采这个玩法呢，现在基本上玩的比较少了。为什么你像最开始的时候从特姆去采，特姆这个平台砍单率是比较高的，之前砍单率都达到了百分之五十以上，就是特姆这个平台不给你发货了，但是你还是要给 t k 的 消费者去发货的， 那这个时候如果他砍单了，你还得去用其他账号去买，或者说是去这个其他平台去买，因为你不给消费者发货，你这边是有罚款的，对吧？那这个时候，呃，从特母上面踩的话，如果说你找外面的服务商去踩的话，外面的服务商收费也比较贵，之前特母代踩一单的话大概是五刀。 咱们要想一个事，就我们现在干这个待产的话，我们的成本价格可是人家的商家的售卖价格，人家这个时候已经加完价了，对吧？我们再往上加价，我加高了我卖不动，我加低了我还不挣钱， 所以说这个里边你充其量你也就能加个百分之二十左右的利润空间，那你就想吧，百分之二十左右的利润空间你要拿出去五刀的这个成本要给外面的服务生，你就想想咱们自己现在剩下来还能有百分之几个点的利润，所以说这个代采的利润是比较低的。然后还有就是你像 这个特姆之前他是有什么呀？他是有这个采退的一个玩法，采退是什么？就是呃，大家都应该知道特姆是拼夕夕的拼多多的海外版，对吧？就是 什么呃，父子关系，对吧？这这这不管谁是父谁谁是子了啊？因为啥拼多多他有紧退款的功能，对吧？那特木他也是一样的。所以说这些玩彩退的是啥情况呢？就是他们这些服务商现在 去这个特姆的平台给你的消费者采购了，然后特姆的这个商家把这个货也给你的消费者发过去了。那现在有很多服务商，他们是直接去到这个消费者收完货以后，他们直接去到这个特姆的平台上面去进行紧退款，那你就想吧，这个 如果说他紧退款成功了，那商家他是没有收到货，也没有收到钱的啊，他就鸡飞蛋打，对吧？什么都没捞到，所以说商家是亏了的，那商家亏了他商家是不是就会找消费者的麻烦？这个消费者如果说被商家找麻烦了， 那这个时候消费者是不是在你店铺下订单，消费者就会来你的店铺找你麻烦，所以说你这么找一圈的情况下，这个自己的店很可能就会被封了。那 你像之前的这个 tom 的 玩法，大家基本上都不太去玩儿的，都是去哪儿呢？去这个亚马逊这个平台去踩，那亚马逊有什么问题呢？亚马逊这个里边儿设一套 a b 单，对吧？ 还涉及到一些什么啊？其他发货呀？包括说这个等会还会给大家去讲这个货不对版的问题。咱们一个个来说吧，亚马逊这里边现在的话，外面的服务商收大概是两刀啊，两刀的这个手续费，然后呢，美国他是有消费者税的，同时他还要扣你个百分之几的这个消费者税。 除了这个以外呢，最重要的一个问题就是亚马逊它是有自己专属物流的，它跟国内的京东是一样的。呃，它的专属物流你放在 t k 上面，它只展示单号，它是不展示物流轨迹的。然后这个时候如果说 那你把这个单号放在 tk 上面，消费者是看不到物流轨迹的，所以说这个时候你还得需要去买一个这个所谓的礼品单，或者是自动签收单，放在 tk 上面去走这个物流轨迹的，也就是市面上大家常听到的 ab 单的玩法。 a 单是什么？你在亚马逊这个平台给消费者买的真实订单， b 单呢？是这个所谓的礼品单，或者叫自动签收订单啊，这个就是 ab 单。 a 单先到的话会有什么风险？ 一单先到正常，如果说他是一个正常的消费者，货先到了，他可能也不会去在意这个物流轨迹呃，有没有到。如果说他但凡比如说这个消费者 真想搞你一下的情况下，他这个账号权重比较高，对吧？然后消费者也收到货了，这个时候他如果说直接呃减退款的情况下，可能平台会因为他账号权重高，直接给他秒退了，因为物流轨迹没到，就有可能是相当于是减退款了。 那还有个叫 b 单签到， b 单签到就是所谓的自动签收订单或者是礼品单签到。自动签收订单是什么？大概派送个这个半天的时间，到晚上可能自动就签收了。 那个种礼品单呢？就是可能是直接里边放一个小卡片，写上几句话啊，什么祝您生活愉快，您的包裹会在两天后送达，请您耐心等待，就写个小卡片，就只是用来走物流轨迹的， 然后呢？这个小卡片，或者说是哪怕说他自动签收了，那这个时候老美一看，对吧？我花这么多钱，我买了一个东西，然后你没给我发货，你这不属于欺骗消费者吗？那这个时候他大概率就会去找平台，他去找平台的话，这个时候 平台对这种叫零容忍。为什么？因为你这属于欺骗消费者，这叫欺诈发货啊，平台会给你定义性为欺诈发货。刚才咱们讲美区封店的一个主要原因当中就有讲过，这个欺诈发货是涉及到保证金，货款可能会拿不回来的，所以说这是现在这个玩带彩的一个这个 风险。而且现在为什么说市面上现在玩代采的比较少了？就是因为现在出了一个玩法叫 t k 采， t k 这个玩法呢是从南方那面传过来的，然后本身他们就是一些做代采的这些商家，他会去找到他的这个同行的店铺。 正常如果说我在他的这个代采的店铺下单了，他肯定是去什么亚马逊啊、西英速卖通这些平台去给我采购，对吧？但是现在他不是，他是去同行的店铺去采， 这个里面涉及到一个什么问题啊？比如说，呃，他找到他的同行店铺，假如说现在举个例子，我就是他同行店铺，我在我店铺里边，比如说我卖一个这个口红啊，然后这个口红我可能卖个四十刀， 他看我这个店铺里面卖这个口红了，他也商家这个口红啊，他卖个比我低一个一到两美金的价格啊，比如说卖三十九到三十八刀， 然后那这个时候因为他卖的价格比较低，对吧？消费者是不是会去他店铺里边下单会更多一些？那消费者去他店铺里边下单，他会什么呀？他会来我的店铺下单，他不是去吸引速卖通这些平台去下单，他会来我的平台去采购。那有很多人可能会觉得，那他不傻吗？他卖三十八的，他来你这采四十的，对吧？ 不傻的。我跟你说在这里边是什么情况啊？他上我店铺下单了，然后我是不是就得去什么亚马逊啊，吸音速卖通，不管是哪个平台，我去给他采购去，我采购完以后我是不是有成本跟着的，对吧？刚才咱们说了，我们作为这个代采的这个商家，我们的成本价格是商家的售卖价格， 那我去亚马逊吸引速卖通这些平台，我去采购的话，我是买的人家的售卖价格，我这哪怕说我卖四十刀，可能人上家就卖个这个三十五刀了，我可能中间就挣个这个几刀的，这个百分之几的这个利某润空间。 然后呢？那这个时候我是有成本跟着的，我让亚马逊这个卖家，或者说是吸引速卖通等等这些卖家，我让他们这些卖家把这个货给消费者发过去了，消费者也确认收到货了以后，那这个时候 南方的这些这个干代采的啊，咱们就不说哪了，对吧？呃，这些发明这个代采 t k 采 t k 这个玩法的这些大哥们，他们会直接来我店铺里边啊，去进行紧退款，理由叫货不对版， 现在的话 t k 这个货不对版抓的是很严的，你现在 t k 一个店铺三单以上实名举报的货不对版，你店铺基本上是必死的啊，有的可能权重稍微低一点，一单就没了。 然后现在的话，因为你在这个过程当中你是干无会员的，对吧？你全程没有碰到货，然后呢？有一些这个新手可能也不是很有经验，也不是很有阅历，然后这个时候如果说人家申请货不对版的话，你没有这个 证据啊，你是没有证据能申诉的，那这个时候如果说他申请货不对版成功了的情况下，你店铺可能就直接就是死掉了，而且他还仅退款成功了，就是这个玩法绝就绝在哪，绝就绝在他不光要挣咱们的钱，他可能还要弄死咱们的店铺，因为你想想，我去 亚马逊或者说新型速卖通，我去踩的话，我是有成本跟着的，他来我这去进行紧退款的话，他这是一点成本都没有的，他是净赚的啊。所以说这就是现在这个市面上大家所说的 t k 踩 t k 这个玩法 导致待踩可能不太好干的一个原因吧。啊，这就是现在待踩的一个情况。然后再给大家去说说这个虚拟仓， 虚拟仓这个玩法呢，本身它是不合规的啊，因为什么它叫百分之九十合规？就是你的这些信息啊，执照啊、资料啊都是真实的。但是呢，因为平台 啊要求你是要从海外仓发货的，现在不管是美区还是英区还是欧盟，正常平台都是要求你要从海外仓直接有囤货，消费者下单以后从海外仓直接给消费者发出，这是平台要求的。咱不说跨境直邮店啊，就说普通的正常的跨境店就是要求你在海外仓给消费者发出的， 但是因为新手又上来，没办法直接在海外仓备货，对吧？咱们都没经过测品，你都不知道什么品好卖，那这个时候你在海外仓直接备货的情况下，你很大概率你是卖不动的。就现在这么说，你比如说你从这个什么第三方数据分析工具选品也好， 从什么这个亚马逊、新特姆、速卖通这些平台去选品也好，或者说是从这个 t k 去采集同行都好， 那都好，把这些商品链接采集到你店铺里边，你比如说你采集十个链接，你这十个链接不可能说百分之百十个链接全出单吧？所以说你现在这些品你没经过测评的话，你直接把这个货盲目的备到这个海外仓去，你大概率这个货就是砸在手里了。 所以说那新手没办法备货啊，平台又要求从海外仓发货，这个时候就有一些啊，算是大佬吧。啊，人家就是 也就是这些国际的这个物流公司简称，咱们就叫货代吧。啊？他们这边弄出来一个什么方法啊？什么方法？就是虚拟仓的概念，假装你在海外有个仓库。什么叫假装你在海外有个仓库呢？这里边就给大家讲一下。嗯， 现在的话，我们虚拟仓的概念是你只在平台上面去展示尾层的物流轨迹，不展示头层，让平台的系统以为你是在海外仓 发货的啊，这里面正常虚拟仓的这个物流链路是什么样的？消费者在我店铺下单了，然后我从幺六八八从这个拼多多任何这个国内的电商平台都好， 我把这个货采购以后，找一个货代发到货代，这从货代这块空运上飞机发到这个海外仓，从海外仓再派送给消费者。这里边有两个这个概念，一个叫头程，一个叫尾程。 头程是指哪呢？头程是指你在幺六八八或者说拼多多这些平台把这个货发到货代者，从货代再到海外仓这一段到海外仓的这个物流轨迹，这叫头程， 从海外仓派送给消费者，这叫尾程啊。这里边的话，现在我们目前虚拟仓的概念就是只展示尾程的物流轨迹，在平台上面不展示头程的，这样就是让系统以为你是从海外仓发出的，这就是它的一个概念。 那这里边不好的点在于什么呢？呃，不合规，因为什么？这个叫百分之九十合规？因为你现在是这个通过 国内去发货的啊，通过国内去发货的平台是正常是不允许的，而且你现在物流时效的链路会比较长，对吧？你要像如果说二十五号之前出的新规要求五个工作日送达，但是美区的话，他又给撤回了，对吧？现在是英区和欧盟要求这个五个工作日的送达这个 时效，但是现在这个物流时效达不到的话，好处就在于他不罚款，也不是说上来直接就封店啊，他是这个一点点消磨掉你店铺，他双周一考核，第一周，第二周考核你的物流送达率达到这个百分之八十， 然后呢？呃，达不到的话，第一周，第二周警告，第三周，第四周再达不到扣五到十五分，再达不到再接着扣分，他是一点点消磨掉你店铺啊，所以说这就是现在这个虚拟仓的一个玩法。然后还有就是自备货， 自备货这个好处就不用多说了，对吧？合规啊，平台允许的。那自备货现在不好的点就在于什么呢？在于说新手上了是没办法去直接备货的，因为你现在新手你都不知道什么品好卖，你没经过测品， 你直接盲目的备货，大概率就是这个货砸在手里，或者说是让什么尾货大哥一折两折给你收去了。所以说这个不好的点就在于新手没有办法直接上来去备货啊，肯定得是经过测评的步骤。 然后，呃，再给大家去说一说这个市面上的几个运营模式啊，什么其实跟国内电商的这个抖店的运营模式是一样的，商品卡对吧？达人分了什么自然流和头流两种情况， 嗯？商品卡的自然流里边其实他的底层逻辑啊，咱们给大家就说一下，商品卡的自然流其实无非就是两种，一个是吃你的搜索，一个是吃你的推荐啊， 这个里边你像他可能这个自然流里边又包含了什么活动啊，橱窗啊什么其他等等一些，但是其实最核心的两个点就是通过这个搜索和推荐衍生出来的啊。然后呢？搜索是指什么？搜索就是 你的这个商品的标题啊，因为消费者都会在这个商城里面去根据呃关键词去进行搜索，所以说你在你的商品的标题里边尽可能多的去写你的热搜词，关键词 啊，使用场景词以及说功能词等等，这一些尽量的去覆盖全，你覆盖的越多，你被搜出来的这个概率就越大啊。然后这就是搜索，还有就是推荐，推荐其实就跟国内的兴趣电商一样，就是这个 会根据用户的行为喜好，对吧？去推送用户感兴趣的内容。那这里边其实还能去涉及到一个商品卡其实是可以截爆款短视频流量的，这个后边有时间的时候再给大家去更新吧。啊，今天就不过多给大家去说了。 然后呢，这个里边这个是商品卡，那还有商品卡的这个头流，商品卡头流的话，现在就这个走的都是 g m v max 了。你像以前的 ads 现在已经开始取消了， 也不会说像以前的 ads 那 么复杂，现在的 ads 这个页面基本上就三个按钮，对吧？一个是设置 roi， 一个是设置是预算，还有个按钮确定啊，一共就是三按钮， 就相对于来说，呃，操作还是比较简单的，就重点就是在这个里边去测试你的 roi 的 这个投稿笔，然后后边有时间的话，我再给大家去专门去更新一个出这个短视频投流的一个干货内容啊。 然后这个就是商品卡的这个投流，目前我们现在商品卡投的都是全店，因为我们测试了一下单链接的效果，反而好像没有全店的这个效果 好啊，所以说目前我们现在投的是全店的一个模式。然后除了这个以外，还有就是达人分销。达人分销这里面分了主动和被动， 前提要都得是你的商品有一定的销量了，有一定的基础评价了。不管你是主动的还是被动的去找达人，你都得是商品链接是有销量有评价的，因为达人他是不可能带一个零销量零评价的一个商品链接的， 所以说你肯定还是得能先卖出去啊。然后除了这个以外的话，主动是什么？就是你每天用什么第三方的工具也好，或者说是你每天有个小团队 批量的去建联达人，邀约达人，跟他说我这有个货，给你多少佣金，你帮我带货怎么怎么样的？其实跟国内的达人分销是一个逻辑，对吧？就是我这有一个品，你帮我去带，我给你佣金这种模式。 然后还有就是被动，被动是什么呢？被动就是你的商品链接已经有一定的销量，已经有一定的这个基础评价了，而且已经有一定的基础权重了，肯定是你现在这个品热度比较高，也卖的还不错，达人主动找上你了， 但这种概率的话会稍微比较小一点啊，因为什么新手前期的话，对于新手来讲这种概率比较小？因为前期你可能这个一个品可能不会 特别爆单啊，不会不会大爆，所以说一般的话这个就是情况可能会稍微少一点。除了这个以外呢，还有就是这个短视频。 短视频现在是什么情况？短视频就是如果说新手上来的话，不建议大家去做混剪和搬运了，因为现在 至少得百分之七十以上实拍，要不然婚检和这个搬运的话，大概率会限流的啊，如果说你纯婚检纯纯搬运的情况下，很大概率会限流，至少你得百分之七十以上实拍啊，自己布点场景对吧？找点爆款视频 回来翻拍一下啊。然后这个短视频其实最吃的是什么？一个叫内容的能力，一个叫素材的能力啊，这个里边就是主要就是去测你的这个脚本这些内容啊，以及说这里边 短视频的话，目前现在基本上我们做的都是投流，因为短视频自然流的这个效果也不是特别好啊，所以说现在一般短视频都是去用 gmv max 投流，然后后边吧，后边我有时间的话，我会把这个商品卡投流和短视频投流，到时候都用一个投流的一个干货去给大家去重点去讲一下。 然后还有就是这个直播带货，直播带货其实跟国内的也是一样的，但直播带货有两个前提，一个是你首先你得在海外有囤货，对吧？因为你现在包括说达人分销和这个 短视频啊，都前提都得是你在海外有囤货了。如果说你在海外没囤货的话，你现在走这个虚拟仓啊，走这个什么的方式，可能说，呃，物流时效达不到啊。然后 这个里边你在海外仓有货了的情况下，你就可以，第一个是能去做这个直播带货啊，这是第一个直播带货的前提。第二个直播带货前提是什么？是你有一个海外的团队啊，首先前提懂英文，懂英文的，对吧？能 会这个直播节奏的，虽然说现在市面上有一些这个同声翻译的软件，但是这个同声翻译的软件现在效果也不是特别好， 包括说这个直播其实他是非常吃信任的一个环节，对吧？你像老美，他看着我们这一张亚一的脸，咱不说什么，呃，不说地域歧视啊，但是确实是这张亚一的脸就不是特别让人的信任啊。所以说这个里边 直播这一块我们现在还没有研究出来太好的方式，目前现在还没在做，等到后面如果说研究出来好的方式，可能我们后面会去搞一搞， 这就是现在这个几种运营模式。那这个还有就是新手如果说开店的话，新手如果说你们真的想要去把跨电商的这个店铺去开起来的话，刚才前期都是给大家去补齐跨境当中的一些信息差。 然后呢？这里边我去跟大家说一下，如果说新新新手前期拿美区开这个举例子，因为我主做美区，我就拿美区举例子了，然后给大家去说一下美区这里边开店的话需要有几个 注意的点，第一个是什么？第一个就是营业执照啊，然后第二个是手机号，然后法人的身份证以及说邮箱啊，这个营业执照这里边的坑还是比较大的啊。如果说你们想看详细的，可以去看我之前的这个视频，我有一条视频之前有讲到过， 我就在这里面再给大家去简单的赘述一下啊。现在目前的话，执照这一块第一个就是什么？第一个是办有限公司的啊，咱们就别办什么个体和个独，现在目前只能干这个东南亚， 因为你开了这种个体和个读，你像前段时间我有一个呃，有个小姐妹跟我说办了一个个人独自的，然后他 其实是想开美区，但是他当时对这个跨境是一脸懵，他办完以后他发现只能开东南亚，但是呢，开东南亚的话，因为他是刚下来的执照，开东南亚要求你这个个人独自的执照要注册时间满六个月，所以说他他后边他又重新办了个执照，第一个个人独自的，这个执照的钱算是白花了啊。 这里边如果说我们现在想去办这个执照的话，首先第一个就办有限公司的就行了，这样一步到位，对吧？第一个是有限公司的，然后呢？呃，你的执照的这个经营范围， 尽量把这些全类目给他写上，比如说什么日化品销售啊，日用品销售啊，什么这个服饰销售啊，什么互联网销售啊，呃，什么等等五金各种销售，把这个类目尽量给他写全了，因为你比如说 咱们今天想卖这个服装了，明天咱又想卖这个宠物用品了，后天咱们又想卖什么？什么其他的运动、户外这些类目了，你到时候再去做增项的话，也会比较麻烦。你像我之前有一个学员，他也是用的之前的执照类目，不是特别详细， 后面又去做增项啊，做增项的话自己去跑，然后又花时间，又这个什么，就虽然说不说花不花钱了，但是这个里边你花的时间成本也是比较耗时的啊，也是需要这个算在成本范围之内的，然后这个时候大家尽量的去写全，你写全了，可能后面你就不需要再去 重新去考虑增项的这些事了，省的麻烦。除了这个以外，就是执照的注注册资金，执照注册资金的话，这里边尽量不用写太多，有的姐妹可能问我说啊，我的执照注册资金我写个一百万，对吧？ 是不是我证明我公司有实力不用啊？因为什么？这现在是这个认缴制，对吧？五年以后要你实缴的，如果说你执照不用到五年，你就不用实缴了，但你用到五年以后， 你要写个一百万，到时候你说你现在有一个执照你写一百万，两个执照你写多少？三个执照你写多少？你要有十个执照呢，对吧？所以说尽量少写一点啊，你就写个一到两万就行了啊，一到两万就行了，对吧？ 然后还有就是什么？还有就是执照最重要，最多踩坑的点，包括我在内，对吧？我也踩过这个坑，我最早的时候我干多多的时候，我当时不知道，我 在这个淘宝上面找的代办，然后呢给我办这种虚拟地址的执照，我那一批执照啊，八个执照啊，然后八个执照全都给我列成这个经营地址异常了，因为他用的全是假地址 啊，全都是这个电商园区的地址，所以说这个里边啊，最大的坑就是一定一定要用真实的。如果说你执照被列为经营地址异常这个东西是早晚的事啊，一查一个准，就只是看想不想查你而已啊。所以说不要去 就是扯这些罗滥，我们就直接就办一个真实地址的就好了，现在正常办执照的话，市面上价格能给你提供真实地址的大概也就是三到五百，我们现在目前找服务商办的话都是三百块钱啊，如果说可能稍微外面市面上有收费贵一点的可能也就是五百， 有很多姐妹说的有看这种，这个淘宝上面有几十的几十的那种，不用想那肯定是虚拟地址啊，然后还有说的，那我要不然找那种代记账啊，对吧？我花个什么 啊，两三千我去办一个这种带记账的，也没必要啊，也没必要咱新手咱前期就是先用最小的试错成本，因为你本身干跨境这个事，你就是在试错，对吧？你就是在轻资产的去创业，尽量也不说零成本， 尽量去小成本的去试错，那这个里边你说你上来直接夸在执照这一块啊，扔了几千块钱， 在这个回头再下店的时候不会下店，你又扔了几千块钱，后面你在这个买全品软件你又扔了几千块钱，你在这个货代这块你又是扔了几千块钱啊，到时候什么这个广告开户又扔了几千块钱，你这么一算下来的情况下，你这 一两万出去了，所以说这里边我们就尽量的先去小成本的试错，我们现在目前办的这个执照都是三百块钱啊，然后这个就是执照这一块， 执照这里面啊，这个踩坑的点大概就是这么多。然后除了执照以外，这个身份证和手机号，手机号就是国内的手机号。邮箱是任何邮箱都可以，嗯，什么 qq、 幺六三都可以。之前有个宝子说，嗯， 不是说要 auto lock 邮箱吗？这 auto lock 邮箱是指移动端啊，移动端我们现在是用这个 tikshop 去开通一个， 入驻一个商家，所以说这个里边的邮箱任何邮箱都可以，只要能接受验证码就可以啊。这是现在目前做跨电商需要准备的几个材料啊。然后呢？还有很多人说，那做跨电商是需要准备这个除了材料里边还有启动资金，对吧？ 启动资金的话，现在目前啊，这里边每区是要求有五百美元的保证金啊，五百美元的这个保证金大概合到人民币三千六七百块钱。其实现在你像什么日区啊，欧盟啊，呃，包括说东南亚这几个站点全加起来的话 都是三千多块钱左右啊，东南亚可能有很多人说，东南亚不是这个保证金低吗？保证金这个东西啊，首先第一个点他是一个站点九十，你这五个站点要是全做的话，他一共六个站点，有一个站点不能，那个啥，印尼好像是只能开这个本土吗？ 对吧？然后你现在这个五个跨境站点全做的情况下，加一起也四百五十美金，他也没比美区低一点低什么，对吧？其实都差不多都是三千多块钱 得到人民币，然后除了这个以外，现在保证金这个东西也不至于把它当成一个太过多的这个成本。虽然说我们确实是拿出这个钱了，但是正常的话你保证金你如果说不做的话，他是给你退的啊，他是给你退的， 这是这个启动资金。除了这个保证金这一块，还有就是这个需要买点软件的费用。买软件的话，现在你看我们采集的这个软件用的是妙手啊，现在市面上有店小秘有妙手，一般我们反正觉得妙手比较好用一点，我们就用的妙手 到手是一个店一个月二十，两个店一个月是三十八，会随着你店铺增多会有个折扣，反正就咱就算最贵的吧，一个店一个月二十，然后再加上我们现在用的优 shop， 优 shop 是 一个店一个月是有七十的，有八十五的，我们买的就是那个七十的， 七八十块钱啊，咱就算八十也行，凑个整算一百了。然后还有就是如果说我们现在想要访问什么海外的这些特木啊、西啊、速卖通啊这些平台，想去这些平台去看看他们有什么品卖的比较好， 这个时候我们需要用到一个魔法，对吧？就是我们能去访问这个海外的这个快电商平台的，这个就是大概市面价格可能也就是个呃，十多块钱啊，不到二十块钱，这个里边一共买软件的可能也就是一百多块钱啊，剩下的呢就是 你消费者在咱们店铺下单了，然后呢我在这个运费的成本啊，空运的这个货代这块的成本 你们可以到时候自己估算一下，反正现在目前一个店的话就是差不多呃，一点五 w 左右吧。啊，是预估的一个这个货款包含了刚才给大家说的这个保证金的这一个费用啊，这就是现在目前美区的这个启动资金这一块，然后除了 这个启动资金还有就是什么呢？还有就是开店当中这个要避免的这个网络的坑，对吧？刚才跟大家说了，我们现在用的优少吧，很多人说我要开这个宽电商，我毕竟是开这个海外的这个店铺嘛，对吧？那我现在是不是要拉个专线， 听很多人说这个又得弄什么静态的住宅 ip， 又得弄这个什么软路由等等一一些吧。啊？又找这个三大服务运营服务商，你像有个姐妹那天跟我说说花了这个两千多块钱，找这个 电信的师傅直接上门安装，那恨不得给他家里面墙头扣两个眼啊。就是去拉这种专线，现在目前其实犯不上，真的，这真没必要啊，为什么？因为我们现在只是开通一个跨年电商的店铺， 我们还没有说做到，就是 t k 的 这个，比如说我做 t k 账号的，对吧？我有很多这种账号，然后我需要扯这种单独的网线，现在目前我们只是去开店铺的一个情况下， 我还是那句话，先小成本的试错啊，不要差生文具多，对吧？你说你这边投入点，那边投入点，那边投入点，最后跨境电商没做起来，然后呢？呃，大几万块钱出去了，回头跟别人说啊，跨境电商确实不好做啊，确实要跟我，我也肯定说不好做，因为你这扔点那撒点，对吧？ 说的那个什么一点赶散财童子了，对吧？所以说这个里边就是能尽量的小成本的，该花的钱我们一分都省不了，对吧？那不必要花的钱我们该省也得省啊。然后呢？ 那这个是现在目前的这个网络里边也有坑，对吧？然后包括刚才跟大家说的这个执照这里边，还有就是入住店铺这一块， 入住店铺的话，这个每去新店下店触发二审比较多，现在基本上这个大部分触发二审的一些原因都是注册信息不一致，然后包括说这个需要你提供一些什么水电账单啊之类等等的一些情况。 这种啊，现在目前这个触发二审的，首先你可以自己先去申请，如果说你自己去申这个入住的店铺， 触发二审了，你可以先自己去提供申诉，如果说申诉不了了，你可以去找服务商，或者是你现在是比如说像我们有的时候执照的这个法人不够了，然后可能会涉及到去服务商那买店，现在我们去服务商那买店的话，这个 买的这种店铺他是包二审的啊，如果说大家到时候真的有出现这种二审的这个情况的话， 可以去找服务商去弄，这是现在这个二审这一块的情况，这里边啊，就是你在入住店铺的时候，你上传这些资料有几个核心的点，这个触发二审大概率很多的时候都是他首先第一个是什么？第一步他是机审啊，机审的时候他是 ocr 识别 ocr， 他 是有这个叫 识别的一个规则的。你首先你尽量就国徽朝上，你不要上传营业执照啊，包括上传这个身份证啊， 别倒着传，竖着传，对吧？因为它是 ocr， 它毕竟是机器，它不是人工啊，它不是人工，它能自己歪着看对吧？ 你 ocr 那 种技术它是默认就是这个国徽朝上，如果说你倒着传的话，它可能把字就是识别成反的了啊，所以说这个里边尽量我们就是怎么的，第一个国徽朝上，然后四个角规规矩矩的全部漏出，不要有遮挡，因为你一遮挡这个 ocr， 它可能怀疑你 p 图啊。然后除了这个以外，还有就是，呃，你的执照一定要看一下，你去外面办执照也好，或者说自己办的执照也好， 这个执照有没有说就是文字打印出边框外了，因为有的时候毕竟他可能会真的有打跑偏的这种情况，对吧？打出边框外了，这种执照啊，百分之百处罚二婶啊，百分之百。如果说真的有这样的执照的话，要不然找你的服务商，要不然你自己去跑，自己去办的， 你就让他重新去给你打一个，要不然这种执照肯定是过不了的。还有就是你执照尽量用正本啊，用正本然后拍照就可以啊，拍照清晰的，然后用正本，不要用这个电脑扫描件，然后你再去截图，因为一截图他就会压缩的啊，所以说这里边就尽量用这个 正本，然后呢？因为确实正本会比较大啊，正本是那大的，然后那个副本是那小的，呃，正本大概是 a 三纸大小，副本是那个 a 四纸大小，用那个大的，用那个大的，然后你用手机大概离个这个十到十五厘米左右吧，对吧？呃，拍个照，然后拍完照以后 直接就是上传过去这个原图别用截图啊，截图真的不清晰，到时候触发二审了，或者说是回头再审核不通过的话也比较麻烦啊，耽误时间。最主要的是你像之前我有一个这个小学员，刚开始的时候自己在家里面捅咕店铺啊，一开始 没在我这学的时候也是自己在家里面通过店铺，然后就是就因为这个，他是直接用电脑传的这种截图，就因为这个东西不清晰啊，呃，图片不清晰，然后导致他审核不通过，又重新又上传，耽误了五天的时间啊。所以说这个里边大家这个 该避免的坑一定要这个，还是别浪费这个时间了，对吧？本身咱们就已经知道他的规则了，咱就尽量去满足人家平台的一个要求啊。然后除了这个入住细节这一块，这就是现在目前开店的一些坑，包括说还有选品， 选品这里面呢，现在能给大家提供几种思路，你们应该都在外面听到过什么去幺六八八选品，去这个 拼多多选品，我们最开始的时候是在幺六八八的跨境专供板块里面去选品，因为什么这个 幺六八八和拼多多这些品你拿到老美去，你大概率也卖不动，因为啥？这这这些东西是国内卖的比较好的品，你拿到老美去，人家不认得，对吧？你想把国内的十三香卖给老美，那不太现实，也不太可能，人家也不吃那个东西，你永远不可能把一个香菜卖给不吃香菜的人，对吧？ 然后那我们现我们之前第一个选品思路，就是我们去年刚开始干的时候，就是从六八八上面有个叫跨境专供板块的，你们可以去看一下那个在导航栏里边有个紫色的叫跨境专供。然后我们是这是我们第一个选品思路， 后来呢？这个选品思路大家市面上都知道了，然后我们就开始迭代选品思路。迭代成什么呢？迭代从这个第三方数据分析工具选品， 我们用的是正盒，现在市面上什么 fastmose、 color data、 ecotek 呃，等等这些都可以用啊。然后这个我们用正盒在这里面去选一些 这种新爆品，最近的一些热度爆品。首先前提是不要选品牌，我们做美区的话，现在做的都是白牌啊，不做品牌的，因为老美非常注重品牌意识，我们不要去做这种品牌的，做品牌的会侵权，因为你没有品牌授权，所以说这个时候我们就直接做白牌就可以了啊。 然后尽量选一些这个轻小件，因为我们之前做的时候，这个做的也是虚拟仓吗？啊？最开始是通过我们的玩法是通过虚拟仓去测出来品，然后转到这个海外仓去备货的啊，那一开始我们做虚拟仓的时候，也是 尽量去选这种轻小件，不要选这种重大件，因为我之前我就踩过一个坑。我踩了个什么坑？我当时卖了一个那个宠物用品的，做宠物用品类目吧。 我卖了一个猫砂盆，然后这个这个猫砂盆呃，长是将近八十啊，不锈钢那种三零四不锈钢的，上面带个塑料壳子，下边是一个那个三零四不锈钢的那种盆，猫砂盆长是将近八十，高是将近五十厘米， 然后宽是这个将近五十厘米，大概四十八还是四十五？我忘了，反正就是体积挺大的啊，他重倒不是特别重，就是体积大。我那一个猫砂盆我卖了三十多美金， 然后我运费花了四百八十一，再算上采购成本，我里外里亏了一百零五块钱，亏了十五刀啊，亏了这个十五美金左右。所以说就是尽量选轻小件，不要选这种重大件。 呃，单边长别让他超过五十，长宽高加一起别超过一百，对吧？然后包括说这个重量别超过一公斤啊，这种的话都叫轻小件， 然后还得去找一下，就是问一下你的这个货代什么样的？这个货不能邮寄，因为货代这边又分了什么普货、特货和敏货。普货是什么？普货就是 普通的这个货，衣服、裤子、帽子、袜子、鞋这些不带磁不带电的，也不是什么粉末状、膏状的，这些叫普货。还有一些叫什么呀？就是 特货。特货是什么？带磁的带电的。你像什么剃须刀啊，给宠物做的那个什么磨指甲的，给宠物这个剃毛的那种带电的啊，带磁的带电的，这叫这个特货。 然后还有一些叫敏感货。敏感货是什么？就是化妆品啊，什么液体粉末状、膏状、凝胶状等等，这一些带成分的这个 敏感货过海关的时间会比较长，而且这种大部分都是一些什么易碎品，这种易碎品的话，嗯，有的货带他收费是比较贵的，因为他得给你拆箱去打那个就是那所谓的那叫什么泡沫垫吗？啊？然后怕他碎吗？ 那这个里边啊，我们一定要问清楚货带什么东西不能邮寄，你像我们走中转仓的话，呃，走这个虚拟仓我们都是用空运的，那空运那种什么压力罐的他就上不了飞机，对吧？你像什么那个喷雾发胶啊，或者说给宠物用的一些什么清洁那种工具的，他就是那种 一个瓶子，对吧？压力罐的你们应该都知道吧？这一摁滋那种那种的话他就上不了飞机。所以说一定要先问好， 问清楚你的货代什么东西不能邮寄，不能邮寄的，压根咱们选品的时候就要把它避免，要不然的话你这边你说你上架了，消费者也出单了，到货代那邮寄不了。我之前有一个这个粉丝就跟我说说一天出了十单，退了八单 啊，这八单全是因为到货代那货代邮寄不了，因为他没提前问这个货代什么东西不能邮寄，然后导致这个八单一取消以后店铺直接断流了。我说你店铺没死店都不错了啊，就是 你想想一共出了十单，他取消八单啊，你这肯定会，这个啥的肯定会断流的，所以说这个也是比较影响店铺的一个流量的情况啊。然后这是第二个，这个选品思路在什么？我们在正和里边去选，那除了正和以外，后面呢？我们又叠带到了这个 t k 后台里边有一个叫 t k 商品的热卖榜，这个你们去打开那个数据罗盘里边点击商品这个模块，它有个叫 t k 商品热卖榜， 这个 t k 商品热卖榜里面其实类似于国内的一个机会商品，这个机会商品我们可以怎么玩呢？如果说你这个品你在国内能找到货，你就可以直接给它发布同款， 这些品都是平台这个帮我们筛选出来。然后最近一些比较有热度的品啊，可能是有机会爆的一些商品，或者说可能是有机会卖的比较好的一些商品，这就所谓跟国内的这个机会商品是一样的概念。 那这个里边如果说你在国内能找到货的情况下，你直接可以发布同款，如果说你在国内找不到货啊，找不到货的话，但是你能找到他的相似品，那这个时候这个机会商品的链接你也可以利用啊，怎么利用呢？你比如说你可以把这个点击发布同款，然后把它这个链接里边的 标题 sku， sku 图片，包括说详情图这些东西全部都删除，然后主图呢？删除一部分，留一张跟你这个品，比如说我卖一个口红，对吧？然后这个机会商品里面也是一个口红，我就留一张看不出来外包装的，只让它能看出来是这个口红。 然后这个口红就是放在我这个我要卖的这个相似品里面，他也是符合条件的，也是没有违和感的啊，也是看不出来不是一个品的啊，他是没有违和感的， 然后这种时候你就可以留这一张主图，其余的链接里边去所有内容全部删除，全部替换成你要卖的这个相似品，然后把你留的这个原有链接里边的这个一张主图 放在主主图的最后一个位置啊，就是目的是什么？为目的就是为了蹭他这个机会商品的链接啊，去蹭他机会商品的这个链接权重， 因为这个机会商品的链接权重是比你本身要这个自己发布一个商品的链接权重是要高的啊，这是目前这个 pk 商品热卖榜，还有就是什么呀，特母新、呃，速卖通这些平台去选品。为啥说没提亚马逊呢？因为亚马逊这个平台里边 侵权比较严重，对吧？你像什么美妆啊，呃，这个，还有这个三 c， 还有玩具啊，这三个侵权类目是非常严重的，包括说现在亚马逊的很多大卖家为了防止这些小卖家去跟卖，他们都做这种品牌授权，做知识产权保护。 那我们如果说去亚马逊这个平台去选品的话，可能一不小心没等卖出去呢就侵权了啊。所以说这个时候如果说真的怕侵权的话，你们可以怎么办？ 你们可以比如说把这个图片采集过来，然后呢把这个商品的主图给他加一个外框，妙手里边有个功能叫一键加水印啊，这个时候你可以能扛一波啊，能尽量去扛一波这个知识产权侵权的，那尽量现在也别去这个亚马逊这个平台去选了，因为这个平台真的侵权比较严重，我们可以去看一下什么品卖的比较好， 但是呢你可以去找一些相似品啊，不建议直接去把这他的品搬到自己店铺里面。然后你可以去到什么特母啊这些平台去选一些这个比较好的品。 你像吸引，如果说你做女装，做一些时尚配件，你可以去这个平台去看吸引这个平台其他类目做的。说实话一般如果说你要是想做其他类目的什么五金啊，宠物用品啊这些的话，你可以去特母这个平台去看一下， 然后还是刚才的那些选品的逻辑啊，不要选带品牌的，然后要选轻小件啊，问一下货带什么东西能邮寄，什么东西不能邮寄？ 特货的话是要比这个普货要贵的，普货的这个运输成本是要稍微便宜一点的。然后，呃，除了这些以外，去特母这个平台上面去 看一下他们的销量，如果说销量还不错的，在国内的这个六八八，或者说拼夕夕，拼多多这些平台上面去看一下能不能找到货，能找到货的情况下直接上架到自己店铺里边。 然后呢，如果说出单了以后，直接在国内的六八八，或者说拼拼多多这些平台去采购，把这个货发到货代，这从货代这块在这个空运到海外仓，再给消费者发出去啊，这个就是 我们后来迭代的一个选品思路。除了这些，现在还有一个就是比较快的一个选品方式是什么？就是 t k 去截流同行，对吧？不管你什么运营方式，国内电商它也流传一句话，我不管你什么运营方式啊， 你只要是这个，你什么低价引流，对吧？你什么这个主图优化，你等等，任何的这种运营方式我都怕，一比一截流价格就比你低零点一美金，对吧？所以说这个时候就是 t k 截流同行啊，是出单比较快的一个方式， 除了这个以外的话，呃，你像我们现在自己还开发了一个这种自动采集的软件啊，就是它是符合 t k 节流同行的一个逻辑的。如果说你现在自己去找这种 t k 同行的链接，一天差不多大概也就能找个几十条链接， 我们现在用这个去直接抓取 t k 这个平台上面卖的还可以的一些商品，不能说非常爆的，因为选品我们记切记啊，一定不要跟大爆品，跟大爆品你就是炮灰，要跟新爆品啊，什么叫大爆品？ 大爆品就是人家因为人家这些链接权重已经有了，这个时候你要跟卖的情况下，你截不动他的啊。所以说你要是想选的话，你选什么？你选这个店铺里边他这个品已经爆了，对吧？你看一下，嗯，他能把这一个品做爆，说明他的选品能力肯定是比咱们要强一点的，最起码咱们新手，对吧？咱们 不会选还不会超吗？你去看一下他店铺里面上了什么新品啊？他上这个新品刚出单几十单，对吧？刚出单可能一百多单，不是特别多的情况下，这个时候你去截他啊， 如果说再有人跟你们说让你们从六八八或者幺六八八选品，让你们从这个拼多多选品，你们就不要再信了，对吧？因为我们现在都已经叠在都这种选品思路上面了，你就想想他跟你说从幺六八八选品，从拼多多选品这个方式 已经是多久之前的玩法了啊？所以说这个也是你们能避开一个坑的一个点吧？啊？这是选品方式，今天目前就给大家去讲这么多吧，这个视频可能稍微有点长了，然后这个后边我再去给大家去讲讲这个 测评，包括说备货啊，包括说这个头流的一些逻辑。刚才之前给大家讲的这些内容当中，你们如果说有比较困惑的地方，或者说是包括一些什么执照的一些资源啊，包括说这个服务商的这些资源啊，有任何问题的话都可以看我主页。

　　小伙伴们，最近妙手的 t k 东南亚定价模板咱们有了一个新的变化，有的站点取消了 s、 f、 p 变成了其他的一个费用啊，然后这个关乎到我们每个商家的一个利润，我们要了解平台规则才能更好的对商品的一个定价， 如果还不了解新变化，或者是没有进行定价模板更新的，咱们这一期一定要认真看完。第一个变化的就是咱们泰国站点啊，跟之前相比，我们可以发现在平台费用这里， 之前这里会有一个 sfp 的 一个费用，现在他被取消了，然后变成了咱们的平台基础设施费，还有一个是电商的一个增长服务费。 首先我们看新增加变化的这两个，第一个就是咱们平台基础设施费，如果我们不了解他是什么意思，我们可以点一下这个小黑点，这里这里妙手我觉得他做的挺好的，他点一下这里，他就可以解释这个是什么意思， 这个的意思就是我们以后的订单只要交付成功之后，我们都要交给平台固定的一个费用是一点零七泰铢，也就是零点二四的一个人民币。但是也有一个例外的情况就是假如你是新商家，你一个月没有出满一百单，那么你下个月这个费用是可以减免的， 假如说你超过了一百单，下个月你这个费用你就要交了。所以说这个平台基础设施费其实对我们新商家来说还是有一点点友好啊，我们再看一下。第二个是电商增长的一个服务费，我们也点一下这里，它的一个意思就是我们最后售价要支付给 pk 平台一定比例的一个费用，比如说电子产品是百分之五点三五，电子产品以外的产品的话就是六点四二，每一件商品上线为一百九十九，它就也就是说如果就算你这个商品价格很贵，但是它的上限最多就是一百九十九， 它前面会有一个就是入驻三十天内的一个新商家，它是可以减免的，然后减免的一个上限为五千泰铢啊，就是说如果超过五千泰铢，你就是新商家也要收了这两个费用怎么填？其实是妙手直接帮我们商城了啊， pk 平台那边看了一下，咱们这个妙手自动商城的跟 pk 平台那边是对的啊， 然后如果你们不放心，你们也可以去对一下。所以说咱们妙手目前来说还是比较智能的，就算如果我们不了解平台规则的情况下，或者是我们没有时间去看那些平台新出来的规则，然后妙手也能够帮我们自动的呃，更新过来这个我觉得还是比较不错的啊。 第二个有变化的话，就是咱们的一个菲律宾站点啊，也是平台费用这里，之前这里有一个 s f p 的 一个费用，它现在变成了一个包邮服务费，之前的 s f p 那 个费用是要我们自动报名参加，现在的话它不用我们报名，可以自动参加了。我们看一下这个包邮服务费是怎么说的啊？ 就是我们每一件商品最后售价都要给 pk 平台，这个一定的费用分为两种情况啊，第一种是品牌旗舰店，第二种是普通商家，我们一般是属于普通商家，就是百分之五点五，然后封顶是一百菲律宾币， 就算你的商品价格非常贵，然后最高的呢收一百菲律宾币啊，一件商品我们是属于普通商家，所以说是百分之五点五的，这个包邮服务费我也去对了一下，也是跟咱们 那个 t k 平台那边的一个费率是准确的啊，所以说咱们妙手对于这一块还是比较精准的，目前主要变化的话就是泰国站点跟菲律宾站点，如果小伙伴们还没有重新去 更新这个定价模板的，记得去更新一下，因为它跟我们的利润有一定的关系。最后我想说的就是关于咱们妙手定价模板里面咱们小伙伴遇到最常见的几个问题，比较简单的这种利率我们就不说了啊。 然后我们主要讲一下这个折扣，这里折扣这里打的是四折，那么相当于你优惠了百分之六十嘛，优惠了百分之六十，那么你一定要去 t k 后台那边营销设置里面把这个相应的折扣给填上，因为如果你不填上它，这个折扣是不生效的。刚才我们打的是四折，所以说这里我们是优惠了百分之六十， 这样子才是一个正确的。有小伙伴们问的比较多的第二点就是这个其他费用，这里如果是做无货源的话，一般就是这个货代的费用，货代是两块钱，运费的话就是我们比如说你是从八八那里 采购下单去拿货，一般包包里面是不包邮的，一般的运费大概是四块到六块钱，所以说这个运费如果是有需要的还是要填一下，不然的话我们最后的一个利润可能还是会有一定的。粉丝小伙伴们，如果你觉得我讲的对你有一点点帮助的，给我一个点赞关注支持我一下，咱们下期见，拜拜。

　　其实跨境电商没有大家想象的那么复杂，今天我就跟大家讲一下一个人如何做跨境电商从零到一的全流程，如果你是一个跨境电商的新手，耐心听完会对你有很大的帮助，视频比较长，记得点赞关注，避免以后找不到了。 第一步就是先选择一个适合自己的平台，现在主流的跨境电商平台有亚马逊、 terry、 速卖通、虾皮，还有这个 top 少普之类的， 但是要是让你真正从里面选择一个 tiktok shop， 还是比较适合一个没有资源的个人卖家的。如果你自己有供应链，然后还有一个比较稳定的资金供应，你可以选择去传统的货架电商平台，比如说是亚马逊。 要是你是一个新手卖家，就比较推荐去选择 tiktok 这个平台，因为这个平台它是属于一个兴趣电商和货架电商结合的一个平台，它获取流量的方式呢比较多样，不像传统的货架电商，它纯靠 一个投流来获取额外的流量。 pk 呢，它是可以通过自己做内容来进行一个对自己商品的一个推广，对我们前期资金投入比较小的新手卖家是有一定优势的。第二步不是要先开店铺，而是要先选品。很多新手一上来就去榜单上选那种热销品， 这种情况是非常不推荐的，因为热销品厂家他也不愁卖，你不多拿货，价格基本就砍不下来。而且这个热销品的竞争也是非常激烈的，新手小白没有成本和物流优势的情况下，根本就干不过人家。 建议我们就要选那些中高客单价，而且重量比较轻，利润大概有百分之三十左右。那种冷门产品，不要一上来就去卖榜单上那些产品， 嗯，要不然就卖不动，要不然就很难实现盈利。第三步就是开店上品了，小白上品一般就有两种方式，第一种就是铺货式的上品，这种就是要求广撒网，但是你要选择同一个类目之下的产品，不要把你的店铺做成一个杂货店，什么也上。比如说你做饰品， 全部铺的就是饰品类目的，你做家居用品就全部铺家居用品类目之下的商品，上几百个链接，哪个链接有流量就留，哪个没流量的就及时给他删掉。第二个就是精细化的上链接，这种方式就是需要一个一个的上链接，图片和标题都要和同行有一定的差异， 选品的时候需要稍微用点心，确保产品是处于一个上升趋势的，可以用一下官方自带的商品机会， 商品集会里面有热门搜索词和热招商品，可以去观察一下。第四步就是动销，动销这里是指的是你这个店铺的基础销量评价，还有店铺的评分，你刚开的店铺他是没有评分的，销量也是零，所以呢，你的商品大概率不会入池，也不会被推荐，所以我们就要想办法做动销。 tiktok 的 动销成本其实没有那么高，前期的话要通过合规的就是做那种拍摄的一个方式，做一下带货的短视频就可以了，千万不要想着用那些违规的操作手段，平台都会侦测出来的。第五步就是运营，运营来说，新手小白常用的就三种方式，第一个是平台的推广就是付费， 付费就是通过你花广告费让产品获得一个更高的曝光，因为产品刚上架，人家是看不到的，就算就算是搜索排名也是很靠后，所以开了推广之后，排名他就会往前提，但是要记得不要去那种硬开推广，起码新手阶段不要开，最少你是得做完动销之后， 动销就是给店铺所有的商品全部筛选一遍，把好的给留下，把不好的给下架，再去开推广，这时候推广的就是那些有销量有评价，有访客的链接，推广这些链接呢，成本就会比你那种乱开要降低很多， 要是前期就推广的话，成本会很高。第二个就是报活动，平台会定期推出一些平台组织的活动，还有平时像秒杀之类的这些活动，我们能报就尽量都报一下，平台也会给到一个不错的推流。 第三个就是自然流，自然流一般是用那种铺货型的店铺，不过铺货也可以搭配的精细化运营和推广来使用。新手前期一定要先做自然流，如果自然流做完动销之后，还是没有获得理想的访客和数据的话，再去配合推广，去测评， 如果自然流不出单，就要去开推广。开推广的时候要注意好投产品，投产品就是投入和产出的比例， 只要是投产品合适，在实现稳定盈利的情况下，是可以增加更大的投入的。不要电商，也不要有先赔后赚这种想法，电商和线下生意是有区别的，电商一旦赔钱，想做起来是很难的， 除非你这款产品是一个新颖独家，而且竞争强度不大的个产品，要不然基本不可能做到先赔后赚。比如说像一些基本的生活日常用品，像卫生纸之类的， 这些价格都比较透明，客户对产品都有一个固定的价格认知，你这里前期便宜点，他就会从你这里下单购买，一旦你涨价之后，他就和别的产品比较一下，看看哪个价价格更有优势。新手小白前期投流上是导致我们亏损的主要原因之一， 只要是好好做，每个月在动销阶段投入少量的一些成本，其他想要亏损基本是很难有亏损的机会的。第六步就是售后问题，对于新店来说，前五十条的有效评价是至观重要的，一定要保持尽量都是好评，前期一个差评对店铺的影响是很大的， 售后问题一定要及时的处理。第七步就是店铺稳定之后的操作。当店铺已经有了上升的趋势，已经稳定之后，就要重点关注店铺的评分， 店铺的评分是由物流、客服和商品的质量来决定的，这其中每一个环节的分数都要控制好。如果这时候店铺还在稳定的上升，还要注意一点，就是不要死磕一条链接， 一个爆款的链接它都是有周期的，这时候就应该去未雨绸缪，可以去上一下这条爆款链接的周边产品，把这条链接的利益用到最大化， 然后就要去不停的开发新品，打新品，打造你的下一条爆款链接。为什么说跨境前期大家无从下手，因为你听到的知识点都是琐碎的，可能里面还包含了一些小技巧，或者是特殊的玩法之类的，这些都是正常的。 其实做跨境电商没有那么复杂，你做过一段时间就知道电商的本质还是选品和供应链，其实运营没有什么太多的技术， 大家可以换位思考一下，你作为一个消费者，去买东西的时候，你是会选择有销量的产品还是没销量的产品？你看到什么样的图片，你会点击进去，或者是你看到哪一种短视频，你会有下单购买的冲动。 ok， 以上就是我做跨境电商两年以来的经验分享，希望可以帮助到大家。