在中关村，从上百平方米的展厅到几平方米的小柜台，无一例外被琳琅满目的电子产品填满。然而，海龙大厦2层却有这么一家品牌专卖店，在一米长的展柜里仅陈列着一款产品，相邻的展柜里同样还是只有一款产品。这家专卖店的装修以绿色为主色系，背光灯打出e人e本的品牌LOGO，展柜里摆放的是e人e本当下主打的T2产品，产品从外表看有点像电子书，实际却是一部国产平板电脑。

　　e人e本从去年年中开始在市场上崭露头角，随之掀起了一股国产平板的电脑热浪。e人e本产品定位是政商人士，原墨迹手写功能声称更符合中国人的手写习惯。但和所有IT品牌做产品的思路不同，2010年全年壹人壹本公司总共就推出了两款产品，T1和T2。

　　在中关村电子卖场里，壹人壹本厂商的授权专卖店仅在海龙河鼎好各有一家，而且都是从去年下半年才正式投入销售。确切地说，在2010年下半年e人e本才逐渐活跃在市场上，与此同时，产品的公关宣传也同步展开。在iPad的强大压力之下，壹人壹本的产品和市场策略能起到什么效果呢？

　　“e人e本在经营模式上采取体验店形式，不但向客户销售产品，还为客户提供全方位的解决方案。”北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇说，“我们在店面选址上比较倾向于一些高档商场，并且控制店面数量和形象，保证服务水平。”

　　壹人壹本公司团队的核心成员都来自好记星，在产品铺货上，他们有很多成熟的渠道可以利用，这也是e人e本推广如此顺利，能在不到半年时间就将店面覆盖到全国众多百强县的一个原因。e人e本毕竟不是好记星，两款产品的用户定位就完全不一样，这也决定了其无法完全复制好记星的渠道销售策略。

　　e人e本放弃了很多3C卖场甚至传统电子卖场，更多选择进驻一些大型商场，并且打算开设像苹果那样的体验店，现在已经有几家店面建成开业。然而在中关村这块寸土寸金的地方，e人e本选择的还是普普通通的柜台销售，因为受到环境限制，店面自然没有体验店那么宽敞，以至于很多中关村渠道都不知道e人e本是什么，有些听说过的也一知半解。

　　方礼勇说：“海龙是我们在北京销售业绩最好的专柜，平均每月能达到600台出货量，我们不打算在中关村附近新增专卖店，这样做只会瓜分掉每家代理商现有的利润，进而影响店面的销售和服务质量。”

　　应该说，e人e本在寻求一种渠道销售模式的创新。不但控制店面数量，还对代理商提出了严格的要求，比如价格设限制。以T2产品来说，目前全国的统一零售价是3980元，中关村最低渠道出货价格在3800元左右。如今电子产品利润空间已经很狭小，e人e本采取的限价政策应该说很好地保护了代理商的既得利益。

　　然而，体验式销售模式真正实施起来难度颇大。比如，某品牌笔记本代理商就发表了不同意见。体验店首先对店面面积有一定要求，得足够容得下那么多体验者；其次对销售人员素质要求高，比如正规苹果店体验店的每个销售人员都是一位技术专家顾问，而现在的IT销售从业人员很多连基本的电脑软件都不会使用；再次，体验式销售模式要在中关村电子卖场站稳脚跟还需要很长一段时间，因为这里的大环境就是你买我卖，经销商不负责售后。

　　现在e人e本中关村专柜主要开展的还是销售工作，有客人来了销售人员会拿出一台样机向其展示，跟苹果体验店提供的一对一服务还相差甚远。这点方礼勇也承认，并且表示像苹果那样的多功能体验店是e人e本的目标。

　　如果e人e本真能在中关村把体验坚持到底，是符合未来卖场发展的体验和展示定位的。将一定程度上起到改善整个中关村的大气候的作用。

　　e人e本刚问世的时候，公司团队对产品名称一直很困惑，有很长一段时间内产品的归类都是“纸电脑”。在以苹果iPad为首的平板电脑进入中国内地市场后，e人e本才将自己纳入了平板电脑的阵营。实际上，方礼勇认为，e人e本作为一款移动终端，并不能简单定义为平板电脑。暂且不讨论e人e本是不是一部完全意义上的平板电脑shadowrocket花钱，还是从产品本身来看看到底有哪些特色。

　　原墨迹手写技术是e人e本的特色，然而该技术的实现平台借助了日本Wacom公司的数位板，e人e本的外观设计则来自一位韩国的设计师，产品早期的人机交互界面由美国青蛙设计公司完成这些技术和工艺的加入，构成了e人e本产品，而这里面唯独少了中国人自己提供的技术、设计和创意。

　　e人e本所做的更多的是将现有的技术和资源进行整合。原墨迹手写技术不只是e人e本能做到，汉王旗下的平板电脑也能实现该功能，另外汉王平板电脑使用的是Windows操作系统，只要会用电脑的用户，就能很快上手平板电脑。对于e人e本来说，差异化的产品策略也要建立在不断创新和为用户提供更好的体验之上。

　　中关村一家电脑代理商说：“随着做代理的时间越长，代理的品牌也越多，我们对产品本身开始麻木，有时候甚至分不清楚这些品牌的产品有什么区别。e人e本在2010年销售业绩不错，一是产品定价在4000元以内，虽然不便宜但也不算太贵，对一些商务人士来说能接受。然而，2011年估计会有更多厂商加入平板电脑的生产，他们中有很多是国外知名大企业，这些厂商手里有很多可以生产研发平板电脑的技术资源和销售市场，而且他们的市场渠道更加老练，到时候像e人e本这样的平板电脑能不能扛住竞争还是未知数。”

　　其实中关村不少渠道对e人e本产品都有所耳闻，但也普遍反映，产品本身没有太大特色，第一眼看像电子书。对天天跟产品打交道的渠道来说，他们也希望能挖掘一些新鲜东西，争取更多的钱，而e人e本显然无法激起渠道更大的热情。

　　方礼勇说：“我们现在只想专注于一款产品，做好一款产品，比如有人建议我们加入触控技术，还有人建议我们多出几款不同外壳的产品，但都被我们拒绝。”的确，e人e本团队花费了6年左右时间，生产出了一款国产平板电脑，并且赶上了好时机，取得了不错的销售业绩。但从长远来看，e人e本还需要更多的用户研究，尤其他所面对的对手是iPad。对于一个品牌来说，差异化的策略更需要具有竞争力的产品支撑。