目前国内常见的OTA平台：携程、美团、飞猪等，酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈，拿到一份协议价，然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。

　　OTA，为什么能够主导在线旅游供应链呢？其实，这里面有一个基本的商业逻辑，信息不对称情况下，消费者倾向于一站式购物体验。OTA，正是通过平台建设，将自己的产品体系不断健全，成为了一个旅游方面的一站式购物网站。

　　行业资讯：想要进入这个行业，要对酒店和代理商的内部规则有一定的了解，资源可以从身边朋友或者人脉来寻找相关酒店行业人员，去了解如何进行谈判来获得协议价，如何抓住酒店的痛点来解决他们的问题，如何维护酒店渠道的稳定。对这些不了解手机上有个小火箭图标，前期很难开展业务，小白入行试错成本较大。

　　需要提供办公环节照片，注册旅游咨询或酒店管理相关类型的公司，经营范围需跟酒店管理相关，注册资金50w以上。三份酒店协议，酒店协议价格刨去外网佣金有价格优势，主营酒店明细表等。需要向平台业务人员介绍公司详情，团队实力及对平台规则的熟悉程度。待官方审核通过后，缴纳2w保证金即可入驻代理商平台。

　　当条件都已经拥有之后，就是去和酒店谈判，拿到协议价，上架OTA平台多渠道分销，处理订单，赚取利润，就是这么简单。

　　酒店内部销售人员都知道，酒店为了多渠道销售会跟许多单位签署协议价，协议价一般都是酒店门市价的6-8折，OTA酒店代理商模式中，协议价合作是很常见的一种方式，特点是利润一般，合作关系稳定。签署协议价很简单，但是走向独家合作才是代理商应该注意的事实。

　　这就是一种类似搬砖的行为，就是利用平台之间价差，信息不对称来进行搬运赚取差价，比如A平台酒店售价100元，但是操作者发现B平台这家酒店没有上架，或者卖150元，那么机会就来了，操作者挂售145就会很快出单，产生45元差价。这种平台渠道很多，甚至会员卡，官方渠道都会有这种机会。不过有一定风险，平台控价查价以及面临测试单都是比较消耗精力。

　　简单来讲就是用一些酒店必需品和酒店置换房间间夜，以智能床垫为例，原价8000的床垫我们以6000的成本价给酒店，酒店不需要付钱，但是需要用房间来抵扣，比如200的房价我们可以置换得到30个间夜，然后我们在酒店有空置房源的情况下售卖房间，赚取利润。这个方式有溢价可以拿所以利润比较可观，比如原价200的房间，在加入了智能床垫后等于房型得到了升级，所以可以卖到250，这样溢价就有50，再加上原有的利润所以还是比较高的。

　　开一家酒店固有成本非常的高，但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资，就可以线上售卖酒店的房源，并且可以同时拥有许多数量的酒店。量变引起质变。现在的各种酒店模式很多，公寓，别墅，民宿，中小型酒店，客栈，农家乐等，这些足够我们开发，不用线下挨个跑业务，基本线上对接，去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息！

　　行业是密闭的，信息稀缺，技术门槛多，市场一片空白，并且一旦扎根就非常好做。一台电脑，一根网线轻松操作。业内的从业人士并不多，也有不少人在考虑入行，对于创业前景而言，的确是一个朝阳产业，是受到创业者青睐。但是要知道，做这个行业是靠什么来赚钱的。一定不能盲目入行。