每到年末，讨论最多的就是年终奖了，最近看了一下论坛和微博，不少人晒出来，有的十几万，有的6、7千，还有的笑而不搭，也真是同人不同命啊。也欢迎大家留言讨论一下~

　　看到三大运营商年终奖的讨论，让我想起了那句老话：同人不同命。有的拿到15、16万，有的只有6、7千，这差距之大，让人很难相信他们是在同一个行业。我知道这些数据虽然看似矛盾，但都是真实的。

　　从我搜集到的最新信息来看，2024年中国电信员工平均薪酬约为35.42万元，中国联通员工平均薪酬约为26.64万元，中国移动员工平均薪酬约为34.21万元。但这个平均数往往会掩盖真实的分布情况。

　　最典型的例子是中国电信的天翼云部门。天翼云年终考评拿A，职级在2-3到3-1的员工，今年到手的年终奖约15万元。一些研发占比大、考核好的部门，同样是A，到手近20万元。甚至普通的3.5个月，好一点的有7.5个月的年终奖。

　　这样的待遇背后是业绩的支撑。7-9月，天翼云在国内公有云IaaS+PaaS市场份额增长至11.6%，业绩好，自然钱包就鼓。

　　中国移动方面：湖南移动某地市公司，211本科毕业，职级7，2024年到手10万（工资、年终奖、补贴、过节费全包）；安徽蚌埠移动硕士7岗，年终奖大概3万多，现金大概年到手9万。

　　中国联通方面：南方沿海省某市联通，转正4400多一点的工资；2023年校招进来的，南方大省某top二类地市，加上各种补贴到手不超过4k。

　　中国电信方面：20届毕业生手机版小火箭，就职于东部省下属县份公司，转正后约莫3k有余4k不到，年终奖1.5w左右。

　　中国电信2022年人工成本533.46亿元，在职员工280683人，人均年薪约19万元；中国移动2022年员工薪酬支出总额为917.49亿元，在职员工450698人，人均年薪约20.36万元；中国联通2022年人工成本425.64亿元，在职员工244508人，人均年薪17.4万元。

　　但是到了2023年，情况发生了变化。继互联网大厂年终奖打骨折之后，电信运营商们也开始削减补贴、福利了。由于加强5G、产业数字化或新基建项目等领域的投入，三大运营商营业成本居高不下，进而导致利润率停滞不前，甚至下滑。

　　这一年的主题是：降本增效，全线收缩投资和增加收入，例如中国移动运用数智技术促进降本增效，取得积极成效，成本节省全年超过38亿元，同时公司强化全员、全要素、全过程成本管控。

　　从披露的2024年财报来看，三大运营商的日子并不好过。2024年，三大运营商营业收入合计为1.96万亿元，同比增长3.4%；归母净利润合计为1920亿元，同比增长6.1%；EBITDA合计为5740亿元，同比下降0.7%。与2023年同期相比，三大运营商营收增长放缓较明显，盈利能力也略降低。

　　更值得关注的是，中国移动和中国联通EBITDA出现近年来罕见负增长，中国电信EBITDA增速也明显低于2023年，凸显企业面临较大压力，盈利能力有所降低。

　　研发部门依然吃香：2024年中国电信研发费用为145.3亿元，较去年同期增长11.3%；中国联通研发费用为88.35亿元，同比提升9.1%。对于AI、云计算等热门领域的研发人员，年终奖依然可观。

　　传统业务承压：2024年对三家运营商巨头来说压力山大，新兴业务作为拉动运营商收入的第一动力，力度在2024年明显减弱。中国移动的数字化转型收入增幅从2023年22.2%，下降至2024年9.9%。

　　有意思的是，面对业绩压力，运营商的管理层选择了以身作则。中国移动关键管理层的薪酬已经连续3年下调，已从2022年的1010万元下降至2024年的929万元，下降幅度约8%，中国联通也从2023年的613.52万元降至2024年的522.48万元。

　　AI和算力相关岗位：中国电信董事长明言，资本开支将会有结构性的调整，例如在算力方面，初步安排22%的增长，但不设限；中国移动计划投入373亿元布局算力，占资本开支的25%；中国联通预计2025年算力投资同比增长28%，预计将会超过180亿元。这些领域的员工年终奖依然值得期待。

　　传统通信业务岗位：面临更大压力。随着用户增长见顶，传统语音、短信业务持续衰退，这些岗位的年终奖可能会继续缩水。

　　看到那些15、16万和6、7千的年终奖数据，我的建议是：不要被极值误导，也不要被平均数安慰。

　　三大运营商的年终奖分配，本质上反映了这个行业的转型阵痛。传统业务在萎缩，新兴业务在崛起，不同岗位、不同能力的员工，自然会有不同的命运。

　　对于还在运营商工作的朋友们，我的建议是：紧跟公司的战略方向，向AI、云计算、算力等新兴领域靠拢，这样年终奖才有保障。在这个变化的时代，只有拥抱变化，才能在年终奖的盲人摸象游戏中，摸到大象腿而不是象毛。