从1999年到2009年，国酒茅台连续10年跨越发展，提前实现“百亿集团”目标。耐人寻味的是，10年前的1999年，茅台是在亚洲金融危机的严峻挑战面前，毅然由计划经济体制转向市场海洋，从而化危为机、成功开启10年的跨越之路。无独有偶，10年后的2009年，茅台同样是在更为严峻的国际金融危机面前逆势而上，延续并升华了过去的辉煌。在“茅台模式”背后，在茅台创造的奇迹背后，在茅台垒起的中国白酒新高度背后，人们看到，由“爱我茅台，为国争光”的企业精神引领，有一种以“艰苦奋斗，团结拼搏，继承创新，争创一流”为主要特征和内涵的“茅台精神”在熠熠闪光，发挥着强劲的内在推动作用和创造力量，激励着茅台人向前、永远向前。

　　“茅台奇迹”背后，有一种“艰苦奋斗，团结拼搏，继承创新，争创一流”的“茅台精神”在熠熠闪光，“茅台奇迹”的创造过程，就是“茅台精神”发扬光大的过程。

　　一部国酒茅台的历史，深刻映照出中华民族工商业由草根发端到日益成长壮大、播荣光于环球的足迹。在这部“大历史”中，行进中的2009年，无疑正书写着非比寻常的篇章。

　　2008年，茅台集团实现了自1999年以来连续10年的跨越式发展，各项主要经济指标大幅增长，提前完成了原定2010年完成的“百亿集团”目标。

　　接下来的2009年春节，持续数年的茅台酒供不应求的状况仍然存在。2009年，茅台酒销量仍然保持平稳增长。

　　茅台集团其他产品亦销势乐观。习酒公司连续9年生产经营业绩创纪录。茅台啤酒有40万箱销往啤酒生产大国德国。

　　上述业绩和预期的取得，难能可贵之处在于，2008年，国际金融海啸漫卷全球，下半年后，全国高档白酒销量及价格普遍走低。

　　耐人寻味的是，无独有偶，10年前，茅台同样是在亚洲金融危机面前成功化危为机，实现逆势而上。

　　1997年刮起的亚洲金融风暴到1998年“发酵”，截至当年7月，一向“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒销售量仅完成全年总任务的1/3强。

　　车马喧嚣代之为门庭冷落，促成了茅台人从计划向市场的观念的全面转变，“以市场为中心，生产围绕营销转，营销围绕市场转”被第一次不仅当做口号提出，且作为行动付诸实施。1998年年终，全年任务一举超额完成。由此，茅台10年跨越之路豁然开启。

　　10年马不停蹄，茅台在产品市场克难攻坚，销售产值由6亿多元冲上百亿大关，其他各项主要经济指标也分别翻了数番，利税总额、利税率、利润率、人均创利税、主导产品年销售额、资产市值高居行业榜首，中国国酒和白酒行业排头兵的地位得以巩固。

　　2006年，美国《商业周刊》公布中国价值最高品牌20强，茅台酒品牌以13.2亿美元排名第八；美国《财富》杂志评选25家“最受赞赏的中国公司”，茅台是白酒行业唯一上榜企业。2008年，胡润中国品牌榜，茅台以440亿元的品牌价值排名第九。

　　在资本市场，茅台也表现卓著。“贵州茅台”股票长期占据沪深两市第一高价股位置，2008年1月15日，复权后股价比上市时涨幅逾31倍，从而跃上2000亿元的市值巅峰。

　　2003年以来，“贵州茅台”连续5年蝉联CCTV“年度中国最具价值上市公司”称号。2008年，英国《金融时报》发布全球上市公司500强排行榜，茅台列第363名，并排饮料行业第9名；美国《福布斯》杂志发布全球上市公司2000强排行榜，茅台则居中国食品行业饮料类企业前茅，遥遥领先同行业的其他企业。

　　2008年1月15日后，股指暴跌，“贵州茅台”一度是沪深两市最后一只坚守的百元股。而今，“贵州茅台”股价仍居两市之首，总市值高过列第二的白酒上市公司数百亿元。

　　从1999年到2009年，除了两次金融危机的负面拉动，茅台同时面临着中国白酒的空前变局。随着国家政策的调整，人民生活水平的提高、消费习惯的改变，市场的日趋规范，以及红酒、啤酒、洋酒等对市场的分割等，白酒的市场份额出现下滑。

　　由计划经济的“豪强”变为市场经济的“名门”，茅台的华丽转身，让出于各种意图从未停止的“唱衰”茅台的纷杂论调烟消云散，被高度评价为“茅台模式”、“茅台奇迹”。

　　10多年里，舆论一直在苦苦探究，在茅台垒起的中国白酒新高度背后，到底是什么在发挥着强劲的内在推动作用和创造力量？

　　犹如茅台文化、茅台酒香味成分的丰富，人们发现，这是一道从不同角度可以给出不止一个正确答案的多项选择题，但是，无论如何选择，总有一个答案难以回避，那就是，在茅台人胼手胝足创造奇迹的过程中，分明有一种以“艰苦奋斗，团结拼搏，继承创新，争创一流”为主要特征和内涵的“茅台精神”，始终在熠熠闪光、激荡人心。

　　这种精神，在企业遭遇困难的时候，可以化为永不言败、进而战胜困难的坚强意志；这种精神，在企业乘风而进的时候，可以释放出“没有最好，只有更好”的巨大能量，以及居安思危的反思、调整能力。这种精神，是茅台的信心之源、形象之基、荣誉之剑、决胜之道

　　“精神的力量是企业崛起的支撑，没有好的精神状态就不可能凝神聚气。”回眸过去，茅台集团董事长、总工程师季克良不胜感慨。

　　“某种意义上，一部茅台的历史，就是茅台精神逐步孕育形成、发展成熟的历史。一部最近10多年茅台跨越发展的历史，就是在新的时代条件下，茅台精神与时俱进、发扬光大的历史。” 茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国则如是概括。

　　一种强大的精神力量并非一夜形成。在历史的偶然与必然中，“茅台精神”伴茅台成长，内涵日渐丰厚，而其核心“爱我茅台，为国争光”，已深深地融入了茅台人的血脉之中。

　　1915年，美国旧金山巴拿马万国博览会上，面对外国人的不屑，中国参展代表将土瓦罐包装的茅台酒掷于地下，顿时酒香四溢、惊倒四座，茅台酒摘得金奖，从此跻身世界三大名酒。

　　从2000多年前，汉武帝饮茅台酒的前身“枸酱酒”而“甘美之”的记载，到明清以后，因“秦商聚茅台，川盐走贵州”而渐兴的赤水河流域“风来隔壁三家醉，雨过开瓶十里香”的酒业繁盛，茅台酒发展至此，由狭小的茅台河谷一下跃入视野宏阔的全新天地，延续至今的“内销卅省千户饮，外运五洲万人尝”的百年辉煌因而奠定，并高潮迭起，足可以写下一部精彩的章回小说。

　　历史，总是在偶然与必然的相交相融中演进小火箭自动换节点，偶然之中蕴涵必然，必然则相应由若干偶然连接而成。历史的事例一再昭显着这样的规律：精神的积淀、升华，有一个点点滴滴、由量变到质变的长期过程；一种强大的精神力量不会在一夜之间形成，一种好的精神状态来之于实践、又需要在实践中千锤百炼。

　　巴拿马万国博览会夺金，对于坐拥得天独厚的酿酒资源及酿酒历史，同时已经在一定区域卓有声名的茅台而言，就是这样一个偶然呈现、但偶然之中有必然的节点。

　　怒掷酒瓶振国威。能够在旧中国饱受欺凌的年代，代表国家民族立于世界舞台亮相出彩，给予茅台酒酿造者的激励无疑难以估量。

　　今天蓦然回首，1915年的转折性节点，深刻的价值和意义不仅随即体现在茅台发展的物质、经济层面，更越来越体现在“形而上”的精神、文化层面。这个节点，里程碑式地宣告了“茅台精神”的诞生和作用的日显作别几乎纯粹的自然发展状态，向“自觉”迈进，精神与物质良性互动、彼此促进的现代茅台时代起航了。

　　透过这个节点，深入岁月之河，可以看到，茅台的成长壮大由此愈加密不可分地与国家民族的命运联系在了一起。

　　1935年，茅台百姓用茅台酒为长征途经当地的红军战士疗伤解乏。1945年，国共和谈，毛泽东与蒋介石共饮茅台酒。1949年，茅台酒被选为新中国开国大典国宴用酒。1956年，日内瓦和谈，周恩来感叹，助他成功的是《梁山伯与祝英台》和茅台酒这“两台”

　　此后，茅台酒在中美建交、中日建交及近年两岸会谈等共和国政治、外交、经济生活的重大时刻，都扮演了重要角色，从而赢得了“政治酒”、“外交酒”、中国“国酒”的美誉。

　　迄今，茅台酒仍是我国重大国事活动的国宴用酒、我国驻外使领馆的招待用酒。在外国人眼里，“moutai”，甚至就是中国的代名词。

　　茅台的上述历史，构织了在中国所有企业和产品中无出其右的深厚文化背景，文人墨客关于茅台的赞美、记述数不胜数。茅台酒也超越一般意义的商品，被称为中华文化酒的杰出代表，其故事相继入编大学教材《中国传统文化概况》及全国高中二年级《德育》实验教材。

　　年复一年，伴随着茅台事业的发展、茅台酒文化的累积，茅台人巨大的荣誉感、责任感和自信心激发而出。为坚守这来之不易的荣誉，最终形成“艰苦奋斗，团结拼搏，继承创新，争创一流”的精神追求。

　　可以说，茅台的历史和文化，既是“茅台精神”的源泉，本身又是“茅台精神”的重要组成部分和表征。

　　上世纪80年代初，茅台酒厂提出了“爱我茅台，为国争光”的企业精神，将其当做企业精神文化建设的主要内容，支撑着茅台这个大山中的企业艰难前进，计划经济条件下，是“茅台精神”引领着这个企业缓慢发展，改革开放以来，是“茅台精神”推动着这个企业不断向新的高度跨越。舆论认为，这一企业精神基于对茅台的优良传统、特征、地位、形象、风气、未来发展等的认同，涵括了茅台人坚定的追求目标、正确的竞争原则、鲜明的社会责任，可贵的爱国精神，在国内企业独树一帜，生命力和感染力不言而喻。

　　30多年过去了，“爱我茅台，为国争光”如一根红线贯穿于茅台集团发展的全过程，产生了特有的导向、凝聚、教育和约束作用，其中所体现出来的珍惜荣誉、勇于奉献的价值取向、责任精神，已成为“茅台精神”的核心要素和灵魂，成为飘扬在茅台人心间的一面旗帜，融入了他们的血脉深处。

　　在这一精神引领下，茅台人以“酿造高品位的生活”为使命，以“有机茅台，绿色茅台，健康茅台，世界上最好的蒸馏酒”为产品定位，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“立足国酒，奉献社会，成就自我，完美人生”为价值观，为做茅台人而骄傲，为能够酿造国酒而自豪，形成了“爱岗敬业，吃苦耐劳，勇于探索，甘于奉献”的传统。

　　正是在茅台精神的鼓舞和感召下，永保一流产品、争创一流管理、实现一流效益、建设一流风貌不再是目标而变成了现实。

　　越是面对挑战越是敢于亮剑。茅台人以“茅台精神”及其成功实践，集中、具体、生动地诠释了“自强自信，开拓创新，能快则快，团结和谐”的新时期的贵州精神。

　　2007年，贵州省委十届二次全体（扩大）会议提出，要大力塑造“自强自信，开拓创新，能快则快，团结和谐”的新时期的贵州精神。

　　茅台酒，浓缩着贵州风物山川的精魂，代表着贵州阔步世界的骄傲。把省委的决策当做丈量的标杆，不难得出结论：10多年跨越，茅台人以“茅台精神”及其实践，推动思想大解放、观念大更新、机制大转化、结构大调整、品牌大扩张、管理大加强、改革大深化、质量大提高、效益大增长，集中、具体、生动地诠释了新时期的贵州精神。一条“茅台精神”引领下的10多年跨越之路，就是一条不断弘扬新时期的贵州精神，由新时期的贵州精神铺展开来的成功之路、光明之路。

　　逆水行舟，不进则退。“茅台精神”的种种内涵，无一不是自强自信的题中之义。很难想象，没有建立在百年辉煌基石上的高度自信，没有决不怨天尤人、越是面对挑战越是敢于亮剑的自强精神，两次金融危机，茅台如何能够超越自我、浴火新生？

　　创新精神的萌芽、培育历尽曲折，但今天，无论是观念层面，还是生产经营的各种实践层面，这种精神都已与茅台如影随形。解放思想，总是茅台不断跨越的先导。

　　特殊的地位，使得计划经济年代茅台长期缺乏经营决策自主权。1978年到1997年，酒厂摆脱亏损。纵比，连年上台阶；横比，经济规模与效益，却与个别同行拉开了差距。

　　“消费者是企业的衣食父母，危机过后，我们懂得了，必须以人为本，把消费者当成线年初，季克良向记者描述：他大学毕业后30余年多数从事或主抓技术、生产工作，生产中心意识很强，而现在，他和其他集团领导更多的精力是花在市场方面。

　　难中求进、改中求进、抢中求进还是1999年初，袁仁国也这样解剖他心目中的观念跨越与创新。

　　10多年，跨越与创新在一个又一个更高的层面得到实现，“八个营销”、“有机茅台，科技茅台，人文茅台”、“四自精神”，“五个创新”，“六个统筹”每年都有新的理念注入，茅台行动上的开拓创新由此有了精神基础：1998年，干部终身制改为一年一聘。2000年，实施股份制改造。2001年，等级工资制改为岗位绩效工资制

　　过去，茅台只生产53度一种度数、500毫升包装一种规格的茅台酒。针对不同地域、不同口味、不同消费习惯、不同消费能力的消费者的需求，细分市场，茅台的产品结构调整在如下几个层面齐头并进。

　　首先，茅台酒自身,单一酒度及包装格局被打破，开发了三种低度茅台酒，包装从50毫升、从二套装到三套装分为若干种；推出15年、30年、50年、80年陈酿茅台酒，实行普通茅台酒“年份制”。

　　其次，开发酱香型的茅台王子酒、茅台迎宾酒，与茅台酒共同形成高、中、低档齐全的酱香系列产品。

　　第三，浓酱并举，进军口味大众的浓香型白酒市场，着力打造习酒公司“茅台浓香白酒基地”。习酒公司及集团技术开发公司等开发的茅台醇、茅台液等代表了“黔派浓香”新形象。

　　最后，向其他酒种延伸，以高端市场为目标的茅台啤酒、茅台干红，以及保健类的茅台不老酒、茅台女王酒、茅台威士忌等先后上市。

　　配合产品结构调整，统一设计、统一标识、统一模式、统一规格、统一装修、统一服务规范、统一指导价格的800余家“国酒茅台专卖店”，成了许多大中城市亮丽的风景。以其为重要组成，茅台酒的1143家大小经销商，已覆盖全国地级以上城市，并铺向县级城市。

　　回到10多年前，茅台的生产副总必是第一副总。销售公司只有几个人管开票发货，真正“卖”的环节仍依赖全国几十家糖酒公司。

　　1998年，茅台营销体制破旧布新，首次从企业内部招聘30余人，开始建设自己的市场网络，销售片区逐渐由最初的6个发展到29个。

　　10多年，茅台印证了科技依然是传统产业的第一生产力。“不跟风逐利，并不意味着不谋进取，相反，依靠科技进步不断创新，走新型工业化道路，已成为茅台提高竞争力的有力抓手。”袁仁国说。

　　茅台本部，科技大楼气派漂亮，季克良亲自担纲的技术中心作为中国白酒行业唯一的国家级技术中心，拥有由众多国家级、省级评酒委员及酿造专家组成的白酒科研“梦之队”。10多年来，茅台共斥资数千万元，使科研所装备达到国际先进水平，在茅台酒香气成分分析、新品开发等领域作用积极，破解了茅台酒生产工艺中多个长期争论的攻关难题，为茅台酒优质、高产、稳产、低耗、高效添加了新动力。

　　茅台集团的局域网，实现了办公区、生产区、各销售片区一体的微机管理体系。茅台系列产品的防伪技术，已有多项在国际领先。

　　除了微观技术的攻坚，茅台系列宏观科技发展举措更落到实处，包括建立科技开发激励机制，提取销售收入的1%用于科研，奖励、重用科技兴厂有功之臣，推进产、学、研一体化等。

　　观念的跨越与创新，促使茅台人认识到，没有一定的领先规模和经济实力，就没有在市场竞争中的话语权、就难以长久巩固国酒地位。好与快并不注定是矛与盾的关系，只要找到科学发展的正确路径，不断增强忧患意识，居安思危、居危思进、居危思变，茅台完全能够在坚持质量第一的同时尽可能把速度搞得快一点，又好又快的发展。

　　“生于忧患死于安乐。恐龙怎么死掉？反应太慢！捅它一刀，从捅下去到反应到大脑需要七八分钟。它麻木，没有忧患意识，没有如履薄冰、战战兢兢，所以会死掉。”袁仁国形象地比喻说，“茅台要纵向和自己的过去比，更要横向和国内外先进同行比，比出紧迫感。”

　　从1951年到2008年，茅台累计生产茅台酒17万多吨，其中，近10年达11万多吨，占57年累计量的63%。茅台酒的年产量，由1952年的75吨增至1068吨，花了26年；从1068吨到破万吨，仅花了15年；从10000吨到20000吨，更仅花了5年；2008年产能为1978年的15.79倍。茅台酒的销量，也由1978年的622吨增至2008年的10000多吨。整个茅台集团系列酒的销量则达20000多吨。

　　从1999年至2007年，茅台集团人均利税、人均利润由行业平均水平的5倍升为9倍。2007年，集团固定资产总量发展至27.8亿元，为1978年的26倍。总资产143.6亿元，为1978年的601倍。销售收入92.4亿余元，为1978年的1212.9倍。利润46.02亿元，为1978年的70000多倍。利税65.49亿元，为1978年的2200倍左右。创造了全行业15%的利税、11%的税金。

　　创业难，守业更难，每一个茅台人都深知，茅台是茅台人的家，失去团结和谐，所有蓝图只能是“水中月，镜中花”。

　　按照“构建和谐企业”的总体战略，茅台人心往一起想、劲往一处使，聚精会神搞建设、一心一意谋发展，辩证地处理发展的好与快、茅台酒酿造工艺的继承与创新、人与自然的和谐发展、发展生产与加强科研、长期利益与短期效益、主营业务与多种经营、企业利益链条相关各方等关系，使这些关系日趋和谐。

　　为促进传统“产品价值链”转向新型的“品牌价值链”，茅台将企业、国家、经销商、供应商、消费者和企业员工在内的相关各方的利益，融合到资源共享、市场共建、利益共赢的“茅台利益共同体”中，步入了以追求卓越、奉献社会为主线的和谐发展轨道。

　　有分析指出，茅台酒出厂价和终端价格之差达60%，较之同行一般的30%更能照顾经销商利益，是其市场遇危不衰的重要原因。

　　秉持同兴衰、共荣辱的原则，茅台以巨资用于加强劳动安全、缴付员工社会保险等，同样竭力确保员工从企业发展中获得丰厚回报、并解除后顾之忧。厂务公开、民主决策，坚持让所有的重大决策都经过职代会，坚持倾听各种不同意见，尽可能避免了失误的发生

　　茅台还斥巨资用于在厂区节能减排、环境绿化、改造生产设施、提高空气质量、保护酿造用水质量等。2009年起投入约10亿元用于茅台循环经济科技示范园的建设。

　　大时代出大精神，大舞台写大精彩。怒放在改革开放中的“茅台精神”，已经创造出昨天和今天的“茅台奇迹”，必将激励茅台人永远向前，去铸就明天更辉煌的奇迹。

　　只有明媚的阳光才能哺育争奇斗艳的百花，只有宽松的环境才能催生卓而不群的思想。只有宏大的舞台才能容得下宏大的精彩的演绎，只有伟大的时代才能发得出伟大的精神的吟唱

　　改革开放30多年，将中国送入了亘古未有的盛世。正是在改革开放伟大的时代背景下，正是在改革开放搭建起的宏大舞台上，百年茅台老树新花，“茅台精神”才顺时应势、勃然而兴、尽情怒放。

　　站在历史的天幕下，以宏观视角观察，“茅台精神”是新时期贵州精神具体、生动的体现，更是改革开放时代精神的一个具体、生动的组成部分。茅台的百年辉煌因“茅台精神”的存在和与时俱进而变得更加光彩夺目。

　　“要大力构建贵州特色经济体系，重点支持国酒茅台做大规模，扩大我省白酒的市场占有率”每年在贵州省的两会和全省经济工作会议上省主要领导的报告或讲话中，类似的文字都不会少。

　　贵州这片神奇的土地、贵州勤劳善良的人民孕育了茅台酒和“茅台精神”、不断给予“茅台精神”以养分，而各级党委、政府倾心营造宽松的企业发展环境，长期对茅台在产业政策倾斜、环保、打假等方面予以大力支持，是这种孕育的关键性组成部分。

　　茅台集团决定，2009年斥资14.61亿元再扩建2000吨茅台酒产能，投产后利润率在40％以上。同时，茅台集团谋划加大茅台迎宾酒和王子酒的销售力度,以控制因金融危机而扩大的中档白酒市场。

　　季克良在接受媒体访问时说，茅台酒第一阶段达产2万吨后，第二阶段产能扩张的目标是，2020年达产４万吨。“但我希望这不是极限。”季克良说。

　　袁仁国则透露，针对国际金融危机，茅台与国内著名经济学者广泛交换意见，讨论是否需要放缓发展步伐，得出的结论是：茅台酒的市场缺口问题短期内无法解决，只有按部就班提高产量才能逐步缓解。因此，股份公司董事会一致通过了新的扩产投资计划。

　　分析人士普遍表示，中国高端白酒市场真正启动只有几年。高端白酒中，茅台酒的酿造资源稀缺，需求结构最为稳定，受宏观经济放缓影响较小，在强大品牌的拉动下，产能持续扩张仍是其未来发展的必由之路。茅台酒1万吨的销量，仅占2007年中国白酒市场总销量的千分之二，即使5年后销量达2万吨，也才相当于千分之四，依旧稀缺。

　　10多年前的亚洲金融危机，有的白酒产品从第一阵营跌落至无人问津，如今，金融海啸中，白酒市场谁将获胜，谁又将落败？

　　“危中有机，如果茅台能够充分把握，恰恰可以和10年前一样，利用当前的时间点，进一步巩固中国白酒的NO.1地位，为下一个10年的跨越、乃至更长时间的稳定发展打下坚实基础。”对于未来，季克良、袁仁国几乎每一个茅台人都满怀信心。

　　“茅台精神将会激励着茅台人向前、永远向前。无论经济社会发展走势如何，因为有酿造高品位生活的精神诉求，茅台这个具有自主知识产权的百年民族品牌就永远不会失去竞争力和生命力。无论将来人们对高品位生活的定义如何，那个美好的生活愿景里都会有茅台酒的身影。”袁仁国说。

　　“茅台的首要任务还是发展，但这种发展绝不仅仅是追求某一个经济指标的单项突破，而是全面、协调、可持续的科学发展。”他表示，“所谓全面，是指在作好各方面统筹的同时，理性进行资本运作，搞好多种经营。协调，是指系统地为企业发展营造出和谐的良好政治环境、经济环境、自然环境及人文社会环境。可持续，是指企业的发展不是以破坏环境为代价的、影响发展后劲的发展，而是以保护环境、治理污染、清洁生产、打造良性循环经济，酿造绿色茅台、有机茅台等为内容的、促进人与自然和人与人之间和谐共处的发展。”

　　最新的打算是，招收一批学国际贸易和外语的大学毕业生，在西欧、北美、澳洲等地，与当地文化结合，新建五六个茅台酒销售片区。

　　“紧握创新精神的撑杆，未来的茅台酒，产品、包装、防伪等都应该广泛采用新材料、新设备、新技术，成为浓缩高科技的一扇窗口，让人一拿起，科技的魅力就扑面而来”茅台有关资料说。

　　站在一个即将走过的百年辉煌的肩膀上，茅台人已将目光投向新的百年辉煌。“茅台最大的对手是自己。”袁仁国说，“突破、创新，永不止步。20年、30年或50年后，我们的继任者会把茅台打造成世界500强，让这个民族品牌在世界上愈发响亮。”

　　“茅台精神”，铸就了过去和今天的“茅台奇迹”，也必将拓出未来的希望之路、铸就明天不可限量的“茅台奇迹”。