在俄罗斯电商市场，Ozon 作为本土领先的电商平台，其销售表现与季节性需求高度相关。俄罗斯气候多变，节日文化丰富，消费者购物行为受季节和节日影响显著。因此，卖家若能精准把握全年营销节点，提前布局季节性爆品，将极大提升店铺销量和利润。

　　本文结合 Ozon 平台的销售趋势和俄罗斯本土节日特点，整理了一份全年营销节点规划，帮助卖家提前选品备货，优化促销策略，确保在关键销售旺季抢占市场先机。

　　新年是俄罗斯最重要的节日之一，购物需求旺盛。消费者会提前购买礼物、装饰品、食品和酒类。东正教圣诞节（1月7日）和旧历新年（1月14日）延续了节日氛围，带来第二波消费高峰。

　　2月23日：祖国保卫者日（День защитника Отечества，又称“男人节”）

　　情人节期间，鲜花、巧克力、珠宝首饰等礼品需求激增。2月23日的“祖国保卫者日”类似于中国的“建军节”，但俄罗斯人习惯在这一天向男性亲友赠送礼物，如剃须刀、手表、军事风格商品等。

　　三八妇女节在俄罗斯的重视程度远超情人节，几乎全民参与。男性会为女性亲友购买礼物，包括化妆品、香水、珠宝、家居用品等。

　　复活节期间，彩蛋、节日食品、家居装饰需求增长。胜利日则是俄罗斯最重要的爱国节日，消费者会购买军事主题商品、国旗、纪念品等。

　　俄罗斯夏季气候宜人，家庭出游需求旺盛。儿童节期间，玩具、童装热销；夏季则是户外装备、泳装、防晒用品的销售高峰。

　　9月是俄罗斯的开学季，书包、文具、电子设备（如平板电脑）需求激增小火箭付费节点免费用吗。教师节期间，鲜花、礼品卡、办公用品销量上升。

　　黑五是俄罗斯电商年度最大促销节点，家居、电子、服装品类销量暴涨。12月则是新年备货的最后冲刺期，礼品、装饰品、食品需求旺盛。

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