春糖为品牌商提供了一个广泛流量的招商平台，一度是只要品牌商参展了，总能“拉”到经销商签单。但在如今以用户为中心的数字化时代，过去只靠产品优势、渠道建设打造品牌招商优势的招商模式已“愈冷”。当下经销商选品已经不再只看产品、看渠道，还要看品牌的数字化建设，看品牌是否部署“五码合一”，连接全渠道，以数字化赋能渠道分销、终端动销！

　　过去，品牌商以产品为中心，只要有产品，就不愁卖，品牌凭借自己的好产品，招商活动异常火爆，用户趋之若鹜。但随着市场逐渐饱和，单纯的产品优势已经很难直接吸引经销商的注意，牌商开始了以产品为中心向以渠道为中心的转变，通过构建强大的分销网络来提升市场竞争力，从而吸引经销商参与，此时的策略相对有效，经销商也有一定的信心。而如今，品牌之间差异化越来越小，产品同质化严重，行业内卷加深，招商越来越困难。主要问题是品牌商在面对用户需求时，无法及时深刻的响应！也就是品牌商还没有完成以渠道为中心到以用户为中心的思维转变。02五码合一：连接用户的关键，头部企业已开始发力！

　　米多创始人王敬华认为：用户不是任何品牌的私有财产，“连接”比“拥有”更重要。在以用户为中心的时代，相比于掌握渠道各用户的精准信息或将所有用户掌控到手中，品牌商更需要的是连接用户的能力。而五码合一正是品牌连接用户的关键所在。五码合一，通过一物一码实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，基于货物流向和渠道关系，打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的各个环节，并精准采集各个环节的产品实时流通数据，连点成线，建立数字化全链路体系。

　　产品完成“五码合一”数字化赋码改造之后，就具备了数字化能力，产品在流通过程中，除了实现货物流向在线化之外，还可以基于货物流向快速搭建渠道关系，快消企业不间断向终端输送的海量产品将成为一个个与渠道用户（经销商、门店、业务员、导购员、消费者）形成关系的触点。

　　1）泸州老窖从2023年从三码合一到五码合一的升级改造后，以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者建设数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策。同时，为了满足消费者对产品“保线基于“五码合一”的方法论进行了防伪升级。通过五码合一，泸州老窖能够将假货的检测结果公布，同时数字防伪的二维码技术能够识别渠道关系（识别渠道角色：经销商、零售商、消费者），以及拉通货物流向清晰地知道每个产品在渠道上流通的时间节点、地理位置等，能够指明售价来源。2）汾酒在2020年，汾酒就全面推进了“五码合一”系统，由工作人员、操作人员、经销商、终端、消费者分别扫不同的码，从而记录不同时间段的不同数据情况，实现“货物流向”和“渠道关系”数字化，帮助汾酒实时监控扫码数据并反推渠道情况，建立更良性的渠道体系。

　　2023年底推出的“汾享礼遇”模式则是汾酒数字化转型的又一重要里程碑，它是汾酒在“五码合一”基础上的深化与升级。通过这一模式，汾酒借助数字化手段加强了产供销全链路的精细化管控，每季度对合作经销商的销售数据进行线上收集、整理并数字化上传至终端，同时给予相应补贴，以此构建起更为紧密、和谐的“厂商—经销商—终端”生态关系，进一步提升了渠道的协同性与稳定性。3）西凤酒2024年第二代玖藏西凤酒“五码合一”版正式上市，通过“五码合一”，每一瓶玖藏西凤酒都拥有独一无二的身份标识，帮助玖藏实现从生产、营销等全环节的溯源和保真。

　　同时品牌商能借助“五码合一”主导对渠道的利益分配，将费用置于二维码之中，让经销商、导购员、消费者等不同角色扫不同的二维码对应领取不同的费用奖励，做到一个码连接到多个渠道角色，将渠道统一纳入数字化行列，有效解决内外关联、追踪溯源、智能操控、利益层级分配等诸多营销难题。03经销商首选部署五码合一品牌商的原因：费用滴灌到终端，产品更好卖！

　　对于经销商来说，选品关系到后续铺货、分销是否顺利，而且部署了五码合一的品牌商之所以受到经销商青睐，也是因为通过五码合一，品牌商能够将费用精准滴灌到终端，有效焕发终端活力，刺进终端积极推动动销，让产品更好卖。这样一来，对于经销商来说，分销、铺货就会变得简单。比如基于五码合一，品牌商可以构建开箱有礼+bC关联返利的动销策略，五码合一将产品基于码转化为一个个连接渠道角色的触点，同时也成为费用精准滴灌带关键所在。

　　当终端开箱并扫箱码，于万能零售小助手完成在线认证后，每次扫箱码可获得对应的进货激励，从而避免进货激励费用被渠道拦截，使得进货激励费用精准能够精准激发和调动终端进货和开箱扫码建立连接的积极性。而且在终端扫箱码时，产品完成与终端完成关联绑定，当终端将产品推荐给消费者并驱动消费者完成开瓶扫码，不仅消费者可以获得对应奖励小火箭节点免费订阅软件，终端也由此触发bC关联返利。

　　每一瓶的产品动销与终端深度绑定，充分调动终端卖货的意愿，而产品卖得更多，终端也更愿意进货。此时终端卖货意愿的空前高涨就能反哺经销商分销，降低分销、铺货难度。当分销难问题不再扼住经销商喉咙时，经销商自然就愿意接过品牌商递过来的招商橄榄枝，甚至会主动咨询，希望成为部署五码合一品牌商的合作伙伴。04没做五码合一的产品，单纯倚靠政策，品牌商会越来越被动

　　对于没有做五码合一的产品，品牌商在以用户为中心、响应经销商需求，帮助经销商解决渠道等问题时，往往会显得力不从心。比如这些品牌商在帮助经销商提升分销效果、提高铺货率时，往往只能依靠传统的政策手段来刺激终端进货。然而，这种方式却存在着政策在渠道链路流转过程中容易被层层削弱的问题。品牌商制定的政策在经由渠道层层传递时，可能会出现力度被削弱的情况。以搭赠活动为例：原本进10箱送1箱的活动在触达终端时可能变成了进20箱送1箱，这对于终端来说进货刺激力大打折扣；而对于品牌商来说，费用支出一点没变少，但效果却不理想。

　　而如果品牌商放弃对终端下发政策激励进货，那么经销商分销难的问题就得不到解决。经销商的库存压力增大、分销效率下降，进而导致经销商对品牌商的信任度降低。在这种情况下，经销商自然不愿意继续压货，长此以往，品牌商将陷入进退两难的境地，越来越被动。因此，对于品牌商来说，部署五码合一系统不仅是提升招商效果的重要手段，更是实现市场突破、提升品牌竞争力的关键。通过五码合一系统，品牌商可以实现对产品全生命周期的精准管理、加强与用户的深度互动和连接、提升营销决策的精准度和效率。这些优势将帮助品牌商在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和用户口碑。

　　“五码合一”自米多2018年开始系统性的提出构建方法论，年年都是快消行业关注的重点项目，泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡、剑南春等都已经提前在产线侧完成赋码关联改造的布局，逐步在营销侧进入深度使用期，并开始成为抵御经济通缩的核心竞争能力；在啤酒领域，雪花、百威、青岛啤酒、嘉士伯、燕京五大巨头已经全部在产线侧进行赋码关联改造，但尚未有一家能够坚决贯彻到“五码合一”级别；奶业领域，伊利和蒙牛双巨头在产线侧进行的赋码关联改造基本接近尾声。尤其在2024年，越来越多快消品牌密集论证“五码合一”，并在2025年预算内将“五码合一”列为重点工程，预计今年会是大爆发的一年！

　　米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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