走廊里散落着气球、彩带，签名板上还写着“四周年快乐”。然而，当记者经过办公区时，在岗员工都在紧张有序地工作，丝毫看不出就在几分钟前才举办过庆祝会。

　　2015年被称为中国商业航天元年。这一年，在中国科学院西安光学精密机械研究所的孵化下，“九天微星”应运而生。

　　迄今为止，九天微星已成功发射1颗百公斤级卫星和7颗立方星，预计将在2022年完成72颗低轨物联网卫星星座布局。

　　如何巧避科研转化的“死亡之谷”？怎样在资本寒冬时迎来“小阳春”？日前，九天微星创始人谢涛在接受《中国科学报》采访时，揭秘了初创企业如何在“星辰大海”中开辟“卫星上天、产业落地、万物互联”的事业。

　　2014年，载有239人的马航MH370失联。这一事件，让在航天“国家队”工作的谢涛内心极为触动：“这意味着卫星应用系统出了问题，确切说是低轨小卫星的应用没有得到充分重视和开发。”

　　“我国能够保障国家战略安全需求的高轨卫星不少。高轨卫星站得高看得远，一般都有固定的轨位和任务，并且成本高昂。要想实现全球无死角实时覆盖，低轨卫星星座是性价比最高的解决方案。”谢涛回忆说，“我们不能做旁观者，低轨卫星的频率轨道资源是有限的，如果我们不去干，以后整个低轨空间可能被国外的卫星所占据。”

　　当时，国外已经有3个卫星星座在运转，OneWeb、谷歌、Facebook等公司也纷纷开展相关研发工作。2014年，恰逢马斯克来中国推广特斯拉，谢涛自费买票去了现场，回来后“创业的冲动更加强烈”。

　　2015年，机会来了。国家明确鼓励民营企业发展商业航天。谢涛果断从“国家队”离开，创办了九天微星。

　　2018年2月，九天微星的第一颗教育共享卫星“少年星一号”发射，紧接着宣布将在10个月后发射“瓢虫系列”。与第一颗不同，“瓢虫系列”是7颗卫星，且主星“瓢虫一号”为百公斤级卫星。谢涛说：“从几公斤的验证星到百公斤商用卫星，需要一个技术的跨越。”

　　时间不等人。如果自主研发，九天微星不但面临研发的技术难题，甚至可能错过火箭发射窗口，带来巨大的经济损失；但如果请外部机构主导设计，不但技术受制于人而且成本巨大。

　　这支平均32岁、由20多人组成的年轻科研攻坚队就此开始了没日没夜的“突击战”。谢涛回忆说：“瓢虫系列卫星研制时间紧、任务重，立方星团队和瓢虫一号团队都与卫星同住实验室，长时间坚守在研发一线，有的同事好多天都没有睡过整觉。”

　　2018年12月7日，搭载着团队心血的“瓢虫7星”成功发射，其中百公斤级卫星“瓢虫一号”还搭载了太空VR、太空自拍、摩斯码闪烁等创新功能。12月9日，“瓢虫系列”卫星成功接收遥测数据。

　　自此，九天微星掌握了百公斤级卫星总体设计及研制技术，以及高精度姿态控制系统、星务系统、通信系统设计等核心技术，为未来的星座组网及运营打下了坚实基础。

　　传统航天追求万无一失和技术领先，为此不惜成本。但是商业航天不同，必须高效率、低成本地满足客户需求。谢涛说：“不重视应用，单纯把卫星送上天是没有出路的。”

　　谢涛有“秘诀”以客户为中心。“我们倡导在卫星上天之前就要找到客户，洞察客户的需求，甚至做到让客户提前买单。我们通过这种创新的方式，结合各产业的发展趋势，提前找到卫星的价值，然后再以此倒推卫星该如何设计。”

　　九天微星成立之初的梦想是要解决世界仍有30多亿人上网难的问题，但在这种以客户为导向的模式下，意外孕育出航天教育业务，并为公司带来丰厚的营收。

　　2016年4月，九天微星和中国科协、宋庆龄基金会等机构共同启动了“中国少年微星计划”，2018年2月在酒泉发射的“少年星一号”就是我国首颗教育共享卫星。如今，九天微星研发的航天教育产品，涵盖全学段的航天教育课程体系、太空创客实验室、航天主题研学基地等领域。

　　准确找到定位也是创业公司面临的大难题和关键。“找好定位非常难，因此要不断调整方向和策略，不断试错，甚至要趟过很多坑，通过实践去认识自己的错误判断，不断纠偏，最终形成更为清晰的路径。”谢涛说，“起初我们的目标是做宽带，通过不断地修正，最终确定先做窄带再做宽带的战略。”

　　据谢涛介绍，目前，低轨星座领域已被全球多家行业巨头加码，世界首富贝索斯推出了“柯伊柏（Kuiper）”项目，计划向太空发射3000多颗宽带卫星；SpaceX也提出“星链（Starlink）”计划，计划将1万多颗宽带卫星发射到轨道上，并于不久前发射了一箭60星。不同的是，九天微星即将在3年内发射的72颗低轨物联网卫星正是基于“先做窄带再做宽带”的战略。

　　“首先，我们所做的卫星网络是针对企业级业务的，而国外主要是消费级市场，中国物联网发展迅速，企业级的市场需求更大。”谢涛解释说，其次，窄带物联建设成本相对低，并且可以边建设边运营。同时，整个星座在技术上可以实现平滑演进，这为后续进军宽带积累了技术、资金和经验基础。

　　“国外投资数千、上万颗卫星可以说一场豪赌，投资规模以30亿美金起步，对于初创公司风险很大，而我们以较低的成本、用72颗卫星就可以做一个全球实时覆盖的物联网星座，总投资控制在20亿元左右，这也是创业型公司务实的需要。”谢涛说。

　　未来在通讯领域，卫星和5G是一个互补融合的关系。谢涛解释说，5G的优势是可以大幅提高带宽小火箭代理破解版下载，在小范围内实现海量的物联网终端接入。5G的基站数量会越来越多，但覆盖范围越来越窄。地面通信运营系统里，4G业务在地广人稀区域的运营成本已经很高，5G可能更不划算。除了地广人稀的地区，海上、空中也存在地面4G、5G覆盖不到的很多通信场景。“卫星可以弥补地面ICT（信息通信技术）无法覆盖或者效率不高的场景，让全球万物互联无死角。”

　　谢涛将公司未来卫星与5G 融合的经营战略比作“农村包围城市”。“城市内基本上都有基站覆盖。我们要服务的客户，其业务范围往往不局限于这些区域，可能分布在缺少地面基站和海底光纤覆盖的地方，像海上的集装箱、物流、浮标，空中的无人机，野外施工的工程机械，长输石油管道，甚至是迁徙中的野生动物。”

　　基于此，不久前，九天微星与中国大熊猫保护研究中心签订战略合作框架协议，共同开展大熊猫野化放归监测领域的卫星物联网应用工作。谢涛说，“借助我们为大熊猫定制的轻量化物联网项圈，保护区工作人员可以时刻了解大熊猫在野化过程中的生存状况，监测其体温、体态、位置信息，在它遇到困难的时候及时采取措施。相应技术和解决方案也将应用于其他野生动物的保护。”

　　九天微星计划在2020年初，将与中科天塔合作发射72颗物联网卫星星座的首批四颗，当前已完成“一箭四星”的方案设计和关键系统设计仿真，项目硬件已启动投产，未来目标是实现卫星低成本量产，核心产品系列化、自主化。

　　谢涛说：“商业航天创业不是百米赛跑，更像是一场远征，我们要不断攻下一个又一个的山头，争取最后的胜利。”