或许还在为学业忙碌，为生活中的小确幸或小烦恼纠结。而扎克・亚德加里，这位少年，在 17 岁时就创办了卡路里 AI 应用程序 Cal AI，还自创了系统化的 Tiktok 达人营销方法，月入 112 万美元。

　　从病毒式营销到定价心理学，扎克站在每一位用户背后思考产品存在的价值和提升空间。既能够提供有价值的用户洞察，同时也为自身开辟了新的盈利增长点，把小痛点做出高回报。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　本文将介绍扎克・亚德加里创业背后，产品和营销可供借鉴的要点，更涉及成功投放Tiktok的手把手方法。以下，Enjoy：

　　你 17 岁时在做什么？如果你和大多数人一样，那可能不是每月赚 112 万美元。我17岁的时候正忙着弄清楚如何侧方停车，纠结购买黑莓手机是否是个好主意。

　　但扎克·亚德加里（Zach Yadegari）不一样。他是 Cal AI的策划者。Cal AI是一款使用简单照片跟踪卡路里的应用程序。不用文本记录，也无需电子表格，只需拍照，然后砰的一声——卡路里就计算出来了。

　　Cal AI 要让人们这样评价它：“哇，这很酷”。因为人们喜欢分享让他们看起来很聪明、或足够能向他们的圈子介绍的新鲜事物。

　　图中两个智能手机屏幕展示了 Cal AI 应用程序的主界面。左侧屏幕显示扫描仪视图，捕捉一盘上面撒有蓝莓和糖浆的煎饼。而右侧屏幕显示详细的营养信息，包括“蓝莓和糖浆煎饼”的卡路里、碳水化合物、蛋白质和脂肪份量。

　　应用程序的卡路里扫描功能可以立即开启对话。拍一张照片，人们就可以立即获得有关食物的反馈。这是一个如此简单、神奇的时刻，用户自然想告诉其他人。

　　扎克确保他们创建的每条内容都具有这种可分享性。他们让网红发布展示应用的视频，扎克的团队再在自己的帐户上转发这些视频。这样小火箭图标是啥样的软件，该应用就获得了更多的曝光，而无需自己创建所有内容。

　　当网红发布关于 Cal AI 的帖子时，扎克的团队立即跳到评论中。他们自己在评论区里提出了诸如“这是什么应用？”或“它是怎么用的？”之类的问题。他们还回复了几乎每一条评论，保持讨论的活跃度并提高参与度。

　　扎克并没有仅仅与随机的网红达人合作。他建立了一个达人聚焦系统，用于寻找合适的创作者并谈判带来实际成果的交易。以下是他如何做到的，具体到数字。

　　扎克明白参与度胜过覆盖率。如果没有人与内容互动，粉丝数量就无关紧要。以下是他寻找达人的流程：

　　建立列表：扎克通过自己刷与健康和健身内容，和他们互动，微调他账号的 TikTok 算法。TikTok 的 For You Page 开始提供适合产品细分市场的网红。他的团队将这些网红ID保存在电子表格中，并记录以下指标：每篇帖子的平均浏览量和参与率（计算方式为点赞、评论和分享除以浏览量）。还有定性评估——内容的基调和氛围。

　　检查参与质量：为了避免网红的虚假参与，扎克会检查他们的评论。如果大多数评论者本身就是网红，或者在 Instagram 上有“突出显示的故事圈”，那就是一个危险信号——这很可能是一个类似机器人的参与小组。相反，他会寻找拥有真实、参与度高、受众真正关心其内容的创作者。

　　设置基准：对于 TikTok，他优先考虑参与率至少为 1-3%（对于自然创作者来说是一个健康范围）且每篇帖子平均浏览量稳定在 50,000 次以上的创作者。

　　CPM（每千次观看费用）：接触 1,000 人需要花费多少钱？对于扎克来说，CPM 是衡量这位网红是否划算的一种方式。在他的领域，具有竞争力的 CPM 约为 5-10 美元。如果有人收取更高的费用，他们最好有出色的参与度。

　　RPM（每千次观看收入）：每 1,000 次观看为Cal AI带来多少收入？扎克确保 RPM 是 CPM 的 2-3 倍，以使投入划算。例如：如果一位网红收取 10 美元的 CPM，但产生 30 美元的 RPM，那么这是一个可观的回报。

　　扎克不会和达人做一次性的内容合作。相反，他将多个视频捆绑成每月定期合同。这种策略降低了成本，并创造了稳定的内容流。

　　这样，Zach 在降低 CPM 的同时，获得了更多的曝光率。定期发布的帖子也让 Cal AI持续出现在同样的粉丝面前，增加了持续下载的机会。

　　专注于讲故事，而不是销售：表现最佳的视频不会让人觉得是“广告”。相反，它们展示网红在日常生活中随意使用 Cal AI 的场景。例如，健身创作者可能会在“我一天吃什么”视频博客中跟踪一顿饭的卡路里摄入量。

　　激发好奇心：视频中会显示应用的名称，但很少直接提到。这激发了评论中的好奇心，Zach 的团队经常会在评论中提出诸如“这是什么应用？”之类的问题。这种巧妙的方法促使观众自己研究该应用，通常是在 App Store 上搜索。

　　活动上线后，扎克密切跟踪效果。他选择的工具是最简单的电子表格和 Mixpanel。以下是他监控的内容：

　　达人 RPM：他将 App Store 下载数据与影响者发布日期叠加，以计算每 1,000 次浏览产生的收入。如果 RPM 低于 20 美元，影响者的合同可能不会续签。

　　留存和流失：扎克关注在初始峰值之后有多少下载量保持不变。如果影响者推动了高下载量，但用户没有使用该应用，则表明需要改进受众定位或新用户onboarding 流程。

　　通过将数据驱动的决策与对参与度的不懈关注相结合，扎克充分利用了他在达人营销上花费的每一美元。他的衡量标准——5-10 美元的 CPM 和 30 美元以上的 RPM——确保每个活动不仅有利可图，而且可延展。

　　如果你也正在构建应用或产品，他的办法很值得参考。从小处做起，专注于参与度，让数字指导决策。你不需要大量的预算来实现这一点——只需要建立一套运营系统，再坚持不懈地完善它。

　　扎克还为该过程建立了透明度：用户在试用的第 2 天会收到提醒，然后在第 3 天开始计费。但他知道许多用户忘记取消——导致全年自动计费。

　　即使是onboarding 流程也很简单。用户回答几个问题（身高、体重、目标），就可以开始了。

　　扎克也将这种简单性带入了定价模型。没有隐藏费用。没有令人困惑的选项。只有一条清晰的路径：免费试用，然后支付 99 美元/年。

　　在 Cal AI 之前，扎克推出了一款名为 GrindClock 的应用程序——一款闹钟应用程序，其中包含 David Goggins 等人的励志演讲。这款应用程序很快获得了 20,000 次下载，但最终失败了。

　　扎克没有放弃，而是从中吸取了教训。他弄清楚了什么有效（新颖性因素）和什么无效（缺乏长期参与）。这些教训塑造了他对 Cal AI 的态度。

　　扎克抓住每一个机会来创造惊喜时刻。无论是有影响力的人展示应用程序，还是用户拍摄他们的餐食照片，Cal AI 的一切都是为了可分享而设计的。

　　扎克的团队并没有同时处理多个项目。他们专注于 Cal AI。这让他们行动更快，更频繁地更新应用程序，并超越竞争对手。

　　扎克的成功不是魔术。它提醒我们，关注小事——植入的评论、战略定价、不懈的推广——才是取得巨大胜利的关键。