本通案主要介绍了B站在教育行业学习硬件类的营销情况，包括平台趋势洞察、学习硬件内容洞察和投放策略等方面，旨在为学习硬件类品牌提供在B站的营销指导。

　　平台扩容，用户年龄结构完善，覆盖各年龄段，独占全网高精尖新生代消费群体，高学历、高净值，在一二线城市占比较高。

　　新型品类快速增长，更多用户在B站进行消费决策，如购车试驾、母婴用品等品类消费相关内容播放量增长显著。

　　营销价值：为教育行业提供一站式整合营销全链路解决方案，通过多场景智能分发、原生组件赋能提升转化效率，以优质内容影响心智，实现精准触达。

　　以品宣/新品上市为目标：通过Z指数（反映品牌营销效果）、MATES人群资产（助力人群分层精细化运营）、商单视频爆款率（入选热门视频标准）来衡量。

　　以长效种草转化为目标：以京火/星火计划为主，通过实际成交转化量衡量，包括规模（如播放VV、UV、进店UV等）和效率（如进店率、新客率、成交率等）指标。

　　结合品牌诉求评估筛选适配UP主，构建达人矩阵（包括头部专业测评型、带货型，腰部泛兴趣型，尾部分享型等）。

　　联动UP主输出整活向内容，针对不同目标人群（心智人群、兴趣人群）设定内容方向，实现品牌种草。

　　合作分区王牌IP：如《90后带娃》《我们的家庭日记》《确实该聊聊》等项目，为品类客户定制家庭类高热项目，融入学习硬件产品种草。

　　紧扣电商节点：双十一/双十二等节点京火/星火出台激励政策手机精灵网小火箭，有全案包、追投包、内容包等不同合作模式，在投放金额、反哺比例、交付结果等方面各有特点，满足不同类型商家需求。

　　起飞加热可稳定高效延长品牌投放内容生命周期，降低播放成本，实现人群破圈，热门视频长尾流量效应显著。

　　上热门有多种形式和指标，建议稿件发布当天投放，时长和时间选择影响热门率和播放成本降低效果。