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在接受媒体5周年专访时,编程猫CEO李天驰详述了这五年来在产品和商业模式上的探索。至于探索的结果,据李天驰透露,编程猫如今累计用户已达3147万,累计进入海内外公立院校超过11500所, 2019年3月实现了经营性现金流打正,截止2019年11月,。
总结今天的成绩,李天驰将其归功于两组核心关键词:校内,校外;线上,线下。在他看来,每个环节相互流动聚合而成的网络效应形成了编程猫的壁垒,而这两件事也将是编程猫今年甚至未来偏倚的重点。
以工具突围线亿。无论是放归于大的K12赛道,还是少儿编程这个细分领域,编程猫的融资节奏都少有玩家匹敌。归结原因,李天驰表示:“资本更看重的是商业模式的爆发力。”
“举个例子小火箭ios14闪退,比如说一个线索进来,你的产品线越多,它转化的概率是越大的,不是越小的。如果你只有一种产品,用户买你的可能性会少,如果你有不同的产品,用户选你不同产品总概率会变得更高。”李天驰坦言,编程猫在厦门、福州、东莞、佛山、宁波、金华几个单店数量在8个店以上的城市,C端转化率要更高。
从0到1的探索阶段,李天驰总结了三个产品:第一,编程工具,这是基于编程的工具依赖;第二,编程体系,试图解决编程应该怎么学,应该用什么方式去教;第三,Octopus教学系统,探索的是编程猫应怎么样以更好的商业模式去运转。